苏作家具：把握机遇转变思路走出长三角

二十一世纪初期，当市场经济的洪流席卷整个中国后，对当代中国人价值观念、生活方式、居住环境等方方面面带来的冲击是巨大的。我们在今日探索苏作危机，便既要从产业结构与市场发展中入手，更需从时代背景与经济环境中去思量。

为何经历几百年历史形成的，苏作的典型形制开始在此时逐渐走向衰退，市场份额开始萎缩？除了苏作自身原因外，与当代人炫富性购买心理造成的对厚重款式、繁复雕刻、高端材质的迷恋是不无关系的。当这种价值理念成为一种引导性潮流后，为生存下来而去迎合市场，几乎成为必然。因此，这成为在当今苏州及上海市场中，我们很难看到正统苏作家具身影的原因。

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激流之中，为何苏作只能屈身迎合，而不能翻身引导的深层原因，依然要从内因中分析。

区域定位缺失

市场经济开启了强悍的生产、消费动能，投射于产业后，造成仙游、东阳等后起之秀的迅速崛起。由于缺乏流派沉淀与技术优势，造成其从诞生之时，就极其注重品牌营销与区域营销，并根据各自特点与市场需求规划出鲜明的区域定位。经过十年发展，至今，仙游已稳坐以交趾黄檀为主的高端材质批发零售宝座，东阳则占据花梨木及低端材质生产批发的江山。全国一线城市的高端市场，与三四线乡镇城市的市场份额，将随着仙、东二地的进一步发展而趋向饱和，而缺失区域特色定位的苏作则将愈发举步维艰。

十年间，南至仙游、东阳；北到大城、青县，都逐步完成了产业集群化发展、商业模式多元化探索、销售平台的大体量建设、产业结构与链条的细分、区域市场向全国市场的强力渗透。其产业化速度、机械化能力与产能创造堪为惊人，而从整个国民经济发展水平与产业发展阶段的规律性而言，这正是一个以产品市场占有份额确立地位的时期。在此阶段中，一直延续在上海开两个直营店作为窗口，走订单模式与圈子生意的苏作企业，销售市场一直未曾跨出过长三角地区。且由于生产材质均以巴厘黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀及稀少的交趾黄檀为主，也未能进入经济发达的长三角地区高端市场及全国一线市场的竞争角逐中。在外地区域市场迅速崛起、各食其食、占据份额的过程中，产能总量的稀少、销售市场的缺位、营销意识的薄弱、商业模式的落后综合导致苏作的萎缩与衰退。