红木家具行业：“团购”与“联盟”的初婚

“团购”，一种性价比极高的销售模式，流行于众多消费领域，一度风靡。然而，在红木市场上，团购却显得有些力不从心，这是怎么回事呢？

细加分析不难看出，团购往往在那些不需太多专业选购经验、价格也相对经济的行业中盛行，而如红木家具这类需一定鉴定经验，又价格较高的产品，似乎团购难以形成，果真如此吗？近几个月来，红木家具市场上便闯进来一支团购大军，这支队伍在河北多地创造了单日购买红木家具的消费记录，其便是全国红木爱好者俱乐部组织的团购活动。

终端买家与厂商“零距离”接触，不仅让商家赢得了红木爱好者的信赖度与真金白银，也让消费者捞到了实惠，这种互赢诞生了红木行业中一种新的营销模式——联盟营销，即“全国红木爱好者俱乐部”成员对应“全国红木家具定点采购五星联盟店”的商家，实行点对点的契约式交易。

全国红木爱好者俱乐部有消息称，现在加入俱乐部的消费者与日俱增。究其原因，并不完全是团购本身的吸引力，而正是这种买卖双方建立起来的公信平台。让信誉联动消费者，让企业形成联销，最终形成信誉共享。初步统计，加入五星联盟店的企业，业绩与口碑都较以前有较大提高，这种上升趋势，已由刚开始被行业怀疑与观望发展至现在的踊跃参与。可以看出，团购在任何行业都是可以存在的，只不过要在这“团”与“联”上下足功夫。

可以说，打造一个信用平台，比打造一个市场更为重要。

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