东阳红木家具市场开辟电商营销新思路

面对红木家具市场的波动以及日益激烈的市场竞争，许多红木家具企业的营销压力越来越大。这时，谁能实现突破，迈出正确的一步，谁就将在未来市场格局中抢占先机。“多维东作云”，红木家具电子商务的新型服务平台，一马当先奔在了红木家具互联网营销的最前沿。

2014年6月6日，“多维东作云”电商平台正式上线    东阳红木家具市场荟萃家具精品  

体验馆与全国对接 。2014年6月6日，东阳红木家具市场“多维东作云”正式上线，首批加盟“东作云”的近30家企业在全国8个省区率先启动体验馆建设，从此开辟了红木家具“点到面、线上到线下、东阳到全国”的多维销售渠道。“多维东作云”本质是一个增强型的O2O（即Online To Offline，在线到离线或线上到线下）营销平台：线下建立小规模、数量众多的体验馆；线上整合厂家资源，建立内容丰富、数字化的产品数据库。

与传统电商模式相比，“多维东作云”最大特点在于它精简了实体展厅，增强了虚拟网店，并将二者紧密结合。首先，小规模体验馆取代大型展厅。体验馆仅需容纳一套家具的空间，将厂家最具代表性的产品摆放其中。其次，可在云平台“逛”虚拟市场。体验馆提供互联网查询服务，全景式展示家具高清影像，消费者可实时动态浏览，与厂家远程互动。

“多维东作云”新闻发布吸引众多同行关注

第三，多样化产品数据库取代画册。专业级摄影、摄像设备采集产品信息，为厂家建立产品数据库，通过虚拟仿真的家具设计丰富产品类型。第四，线下实体市场升级为数字市场。12万平方米的体验馆容纳各大加盟品牌企业，使展厅及产品通过数字影像与“云”平台、数据库线上对接。通过“东作云”建立线上网络市场和线下体验馆，东阳红木家具市场将各地顾客吸引到东阳，也让厂家把营销“触角”扩展到全国各地。

迈一步，独占鳌头 。“多维东作云”提供了先进的电商服务，加盟“东作云”意味着用一种积极的营销策略来维系老客户、开发新客户。这正是红木企业实现营销突破的关键性“一步”。积极的营销策略基于当前消费形势和未来市场行情的正确预判。一方面，红木家具的传统消费群体需求并未减弱。很多因素催生消费的增长，如经济总量的增加，红木资源的日益珍稀，对红木的进一步了解，等等。这种需求必然通过新的渠道转化成购买力。

另一方面，传统与电商结合的营销方式促使新的消费市场快速形成。红木家具“电商”的营销方式逐步适应“网购”的消费方式，培养着更多的潜在消费群，消费市场的“蛋糕”将越做越大。在外部经济环境的压力下，积极的营销策略将帮助企业 “突出重围”。然而，说服厂家采取行动并非易事。一些企业对互联网营销信心不足，认为开发难度大；一些企业认为红木家具的电商时代太遥远，“非三五年不能实现”；还有一些认为O2O模式容易被复制或超越，不具备长久的竞争优势。

但机会总是青睐有准备的人。“当一个新事物出现，在只有5%的人知道时就马上行动，这就是机会。”的确，“多维东作云”描绘的是一幅新蓝图，若因有难度、有距离就望而却步，一定错失良机。以销定产与精益生产 。“多维东作云”开创了红木家具营销新理念，同时引发家具生产与管理方式的一系列变革。因为“云”平台为大数据分析提供了基础，市场一线的销售信息为生产提供更精确的依据，效率将大幅提高。

以销定产，是指根据市场对家具款式、数量、材质、价位的需求安排生产，实现更有针对性的生产。对厂家而言，采用精益生产方式，就是紧紧跟随市场需求变化，在需要的时候、按需要的数量、畅销的款式组织生产。精益生产能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，最终达到包括市场供销在内的生产各方面最好的结果。

生产管理方式的变革，对厂家来说，意味着资源浪费减少、生产成本降低、生产效率提高、销售周期缩短、“零”库存积压、多品种供应以及对市场变化的快速反应；对消费者来讲，则意味着设计定制、品类丰富、质量保证、价格最优、售后维保等。这将从根本上提升厂家的生产实力和消费者的购物体验。

通过以销定产和精益生产，“多维东作云”的营销模式转化为厂家的生产与管理优势，体现了新营销对红木市场的巨大助推力。或许，在行业面临重新洗牌的时期，“多维东作云”正是红木家具企业最为关键的一张王牌。（朱方刚_摄影）

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