红木经销商之声（一）

2015/9/22 13:12:00 来源：中国红木古典家具网作者：佚名

一品红木楼唐明明：刺猬紫檀、阔叶黄檀家具山东销路好。

刺猬紫檀、阔叶黄檀两种材质家具在山东卖的一直不错，基本没受市场环境影响，主要是消费者觉得性价比较高，材质稳定性好。刺猬紫檀色泽中性，与一般的家庭装修风格好搭配，尤其此材料北方家庭冬季使用地暖不受影响。而相比交趾黄檀动辄几十万甚至上百万元的价格，阔叶黄檀也拥有明显价格优势。依地域文化特征，山东人更倾向用料厚实，稳重大气的家具款式。

健瑞红木李若熙：消费者不看款式，只议价格。

去年大半年时间卖不动货挺过来了，今年又多半年过去了，到现在看不到回暖的迹象。相对来说非花材质比缅花、大红酸枝家具好卖些，家具类别和款式都在其次，关键是价格便宜。消费者都摸透了不景气的行情，但开口都给价太低，按那个心理价位卖家具真成赔本赚吆喝了，我们的利润空间很小。就这么坚持挺着看吧，明年市场能回暖吗？希望专业媒体多针对消费者进行引导宣传，也盼望生产企业在保证质量的前提下采取措施降低成本，多给经销商一些售卖回旋的余地。

斯尔摩红木家居陈小庐：假货搅乱市场是生产企业祸害自己

说到让人叹息的红木市场形势，我认为某种程度上是盲目扩张，一窝蜂投资红木产业导致的，又是生产企业掺杂使假搅乱了市场规则，到头来反害了自己，假货总归是家具生产企业做出来的吧？我相信政府对经济形势的掌控能力，所以对红木家具市场前景持乐观态度，做好自己经销商的本分，只要大家都从生产、销售层面回归理性，前途是光明的。

北京汉元红木李强：黑酸枝悄然走俏

汉元红木一直以经营老红木为主的古典家具。进入2015年，根据市场低迷、消费倾向发生改变的情况，致力于印度黑酸枝产品的开发和投放。截止到7月中旬，其市场的黑酸枝家具在城外城市场销售走强，销售额已达数百万元。器型上以书柜三件套、顶箱柜为主，产品以带雕工的居多，满足了中端消费层次的需要。

臻萃阁古典家具有限公司陈丽：体验、定制消费渐成气候

现在生产企业和我们一起竞争消费市场，分解了消费市场份额，经销商的生存空间越来越小。我们不得不转变服务客户的方式，打破以前高端客户体验式、私人定制的专利，把高质服务大众化，将私人定制空间留给高端消费者，让体验式消费更加平民化。