红木经销商之声（二）

2016/1/25 10:34:00 来源：中国红木古典家具网作者：佚名

北京市场京作家具好卖

被访人：李胜利经销企业：东阳苏阳红红木家具店址：北京市玉泉营桥西红博馆1号门苏阳红专卖店

我从事红木家具销售将近20年，这几年市场不好，我们开始尝试价格低的产品，但是北京的大部分消费者似乎对价格低的产品并不买账，对外地的产品认同度也不是很高。去年我们在红博馆开店，开始经销的是东阳红木产品，效果并不是太好。今年我们转变思路，开始经营京作产品，做工精细的、带雕工的、目前比较好卖。其实，消费者买的还是性价比。

新中式家具逐渐占据天津高档社区

被访人：王瑞经销企业：天津瑞雨林红木家具公司店址：天津市河西区梅江环岛西路天涛园14号底商

一直以来，瑞雨林一直以经营古典红木家具为主，以中高端产品应对消费者。但随着国家经济形势发生转变，市场遭遇这几年以来最冷的寒流。高端红木家具目前已经基本退出天津市场，由于天津并没有属于这个地区的优秀品牌，红木产品多是外地生产，在认同度不高的情况下，大家只能选择性价格有优势的产品。今年8月后，我们果断转型，开始经营新中式家具，产品是来自东阳的卓木王品牌，目前效果还可以，今后好与坏，还不敢断言。

北京南部城区看好明式家具

被访人：郝兮经销企业：明韵一品城外城店店址：城外城中式古典馆2楼-026

明韵一品进驻城外城国际家具广场后，以明式家具为主打，材质以阔叶黄檀等中低端材料为主，面对的主要是北京南部城区的消费市场。去年以来，红酸枝、花梨等材质的产品表现为既不出货，也不出量，而且那些价格较高的产品不受欢迎。自从明韵一品打出明式家具的招牌后，吸引了一些消费者，10月后销售额和成交量都有提升，幅度不小，达到5%。一些购买者说：他们喜欢线条简洁的明式产品，体量小，但有贵气。

天津个性化产品赢得部分消费者

被访人：葛志强　经销企业：天津缘人缘红木家具河西店　店址：天津市河西区绥江道82号—

天津市场一直比较怪，大部分买家都习惯了去产区购买红木家具，像缘人缘这种在天津本地注册的企业，消费者的认同度虽然高，但对于产品的个性化需求比较高。这样一来经营成本和价格就会高涨。以往市场非常冷清，经常是整个星期都见不到人，今年的情况有所好转，已经有不少消费者开始进店了，而且专门奔着这些有特点的产品而来。这是了不得的好事，起码证明消费者开始逐渐对红木家具感兴趣了。