瑞丽红木协会金华：抱团进军全国市场

每次去云南采访金华，都能真切地感受到他身上的变化——由当初对红木一无所知到后来对红木能侃侃而谈，再到现在对部分红木已能区分。令人惊讶的是，这一变化过程原本非常漫长，在他身上却仅是一两年的时间！而更令人惊讶的是，作为瑞丽市红木家具行业协会会长，金华带着他的队友，经过研究和摸索，将原本毫无名气的瑞丽市红木家具行业协会做出了名气，为瑞丽红木产业找出了一条进军全国市场的康庄大道。

记者：瑞丽市红木家具行业协会今年主要做了哪些工作？

金华：概括起来，主要做了两项工作：一是服务工作，二是展会活动。

“服务立会，服务兴会”是我们一直坚持的理念，我们经常走访调研，根据会员的愿望和要求，通过多种渠道和形式给予帮助和解决，同时，我们经常组织培训，要求规范经营，并进行广泛宣传，在企业与企业、企业与政府部门之间架起了互通的桥梁，认真做好服务工作。展会活动也一直是我们的重点工作，我们举办了红木文化节，组团参加昆交会、泛亚家具博览会、南博会，还抱团进军华中市场，达成了多项合作协议，取得了较好的经济效果和品牌宣传效果。

记者：贵会发展中积累了哪些经验？

金华：瑞丽红木产业从“过桥米线”发展到生产经营，实现了华丽的转身；举办红木文化节，实现了惊人的跨越；出征“昆明三会”，亮出了“瑞丽红”的旗帜；进军华中市场，意味着发生了新的飞跃。因此，到目前为止，瑞丽红木已连续跨越了四个里程碑。一路走来，我们总结出了两条基本经验：一是抱团发展。瑞丽红木发展史上的每一步，都离不开“抱团”两个字。因为抱团，才能打造专业市场；因为抱团，才能形成强势品牌；因为抱团，才能进军国内市场；因为抱团，才能更好地分享政策红利。如果不抱团，而是单枪匹马、单打独斗，就不可能打出如今瑞丽红木的一片天地。二是政府支持。政府用真金白银实实在在地助推了瑞丽红木产业的发展，因此，政府的支持、领导的关怀，是瑞丽红木大繁荣、大发展的坚实后盾。

记者：贵会今后还有哪些工作要做？

金华：要做的工作还很多，最关键的是两项重要工作：一是扛起“滇作”的大旗。在继承京作、苏作和广作的基础上，从云南的自然资源和人力资源出发，在工艺造型、红木材料等方面不断创新。我们要当仁不让并且责无旁贷地扛起“滇作”的大旗。二是进军全国市场。瑞丽红木产品已经辐射到了全国各地，但企业进入还不深。在进军华中市场开局之后，下步目标就是抱团进军全国市场。 （朱方刚_摄影）

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