回顾09联想10 在新一轮竞争的前夜

    2009，即将在欢乐声中过去，这个结局，是年初时许多人没有想到的，那时，更多的人是徘徊，是犹豫，是对未来缺少准备。而少数积极备战的“领袖”们，在这一年都收获了成果。
    遭遇了这么大的一个金融危机，全球的经济都在衰退，而我们这个行业，却在逆境中发展，在逆境中成长。虽然从全局的角度看，金融危机已成强弩之末，新一轮的复苏即将开始。但我们这个行业，早已恢复了黄金期，以至于许多企业老板感叹，09年的销售形势，赶上甚至超过了07年。
    这样的一个水平其实是非常之了不起的，要知道，07年的业绩中夹带着许多的盲目，有许多泡沫的成分。而09年的业绩是理智的，采购者更加理智与成熟，因此说，09年实际上是又一个巅峰。
    这样的形势，使许多其他行业的老板们心生羡慕，比比自己的产业，还在不死不活地等待着复苏，急也没有用，百无聊赖中玩玩红木，发现：还是你们这个行业好！“我也玩玩？”他这样问自己。反正也有闲钱在，存到银行里不如再做一个产业，也玩着也赚着钱。最好的办法是投资给一个尚在发展中的中小型红木家具厂，退而求其次的就是自己找个委托代理人。这是许多业外投资人的心态。还有另外的一部分业外投资人，他们是在07年大潮的阶段进入的，他们看中的是材料，玩的也是材料。虽然在07年大潮的末尾，很多人快速抽身回去了。但仍然有一部分人坚守着，他们不看中一时一地的得失，而是下定了长线投资的决心，这使他们并没有多大的损失，相反使他们更加认识到，囤积一种稀缺资源，实际上远比做些现实的传统贸易来得可靠。经过近两年的磨砺，他们由外行逐渐转成了内行，也正渐渐地成了我们这个行业潜在的力量，他们有一只无形的手，实际上在一定程度上掌控着我们的材料市场。
    另外就说到了我们这个行业的自身，09年的形势给了更多的人以鼓舞，许多人又跃跃欲试当老板了。毫无疑问，明年春节后，会有一批的工人自主创业，我们的这个行业，又会催生中一大批的小作坊诞生。
如此这样，我们可以为10年画一幅市场素描：
    1、一批小企业诞生。
    2、一部分以行外人投资为主的实力级企业亮相。
    3、一些非专业的却是实力级的隐性木材商进一步渗透材料市场，形成一股强大的暗流，影响或操控价格走势。
    4、全国范围内的总体市场销售形势稳中有升。
    5、工人、尤其是高级技工缺口加大。
    6、材料价格更加扑朔迷离，尤其是传统高端材料，价格将持续走高。
    7、精品将更加稳固市场，成本的加大将导致零售价格抬升。
    8、总体的市场竞争形势更为严峻。
    面对这样的市场形势，我们现在的企业该如何思考呢？如果让我给出建议，我会列出如下四条：
    第一，不盲目，不盲从，不跟风，不急躁，沉下心来，以稳健的姿态强化内部管理，抓好质量，以更多的精品面世。未来的世界，是精品的世界。
    第二，稳定职工队伍，尤其是骨干队伍，形成稳固的骨干团队和核心层。但不能只从“钱”上考虑，企业老板的人格魅力、企业文化及企业的长远目标等，这些都是非常重要的留人条件。
    第三，强化品牌美誉的影响力。这是一个纷繁的市场，消费者面对的是一个充满着材料学问、传统而又变幻着的工艺、又富于着深厚文化内涵的产品，在它们面前，理智与真正内行的消费者少之又少，因此，他们一方面相信自己的亲身感受及亲朋挚友的亲身感受，一方面就是相信品牌。而在初涉红木家具市场而又没有前辈指导的情况下，他们唯一相信的就是品牌。但是切记，一个品牌的美誉度胜过10个品牌的响亮度。这也就是说，我们在塑造和打造品牌的时候，尤其是我们的广告诉求，不仅仅是要告之有你存在，更要告之其有你存在的理由和必然。
    第四，随机应变的市场策略。行业是传统的，产品是传统的，而市场策略、营销方式都应该永远都是与众不同的，把好自己的脉，找准自己的核心竞争力，制定出真正适合于自己的市场策略来。
    上述四条，前面两条是针对现实的市场形势来谈的，而后两条则是永恒的法则！

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