凭祥市场“狼来了”吗？

　　再次来到广西凭祥红木市场有点吃惊，第一感觉是变化的速度越来越快，从以往的悄无声息到现在的大张旗鼓，几乎是一天一个样。表现最为明显的是在红木家具比较集中的南山红木市场，年初时看到的是各个店内老板店员们忙忙碌碌的身影，与往年相比并无什么明显的改变。但仅仅过了三个月，这里的景象忽然间就大有不同，让人觉得既熟悉又陌生，从里到外都能感受到来自外部的影响。或许，人们先前所见到的凭祥，已经越来越远离大家的视线了。

　　凭祥的变化可以说是有目共睹，主要来自“形象工程”——南山红木一条街的中心位置上新近刚刚开了一家颇具规模的红木展厅，展厅外“三东红木”几个大字赫然醒目，风头盖过了附近展厅的名号，硕大的玻璃墙上贴着的“正在试业”几个字，虽然中间的一个字被风翻转了过去，但意思表达的很明确：“我们开张了”。进去一问，果然试营业才三天，从装修到试营业也仅用了一个多月的时间。

　　其实有新店开张并没什么稀奇，哪里都有，大家早已习以为常、不足为怪了。为什么要单单提这个店呢？这里面蕴含着相当的玄机，与其他店有着截然的不同，个中信息还预示着凭祥销售市场的一个走向问题。为什么要如此说呢？以下分析，或许能给你一些启发。

　　这家店的面积近3000平米，分为上下3层。原来也是红木家具展厅，只不过以前是多家合租，各自为营，小而凌乱，不太引人注目。现在三东把它整合了起来，请专人设计后重新装修，一下子变得金碧辉煌，让人似乎看到了大涌那些知名企业的展厅。据了解，仅展厅装修一项，三东就花费了400万元左右，创下了凭祥展厂的豪华之最。这让许多木红木商家难以理解，这么浪费，值得吗？

　　也许是太仓促的原因吧，三东展厅的展品没有及时跟上，家具摆得不多，展厅内显得有些空旷；而它的奢华程度与服务上的规范让小客户不敢进入，都怕被温柔地“宰”上一刀。笔者看了一下产品标价，实际上同类商品与其他商家相比并无太大差别，这样看来，或许大家还没习惯这种展厅氛围吧，不过也没影响商家过来探其真容。询问附近经营者的看法，他们在感觉上都有些措手不及，有人开始担心起来，市场好了想要这杯羹的人也越来越多，特别是那些实力企业的进入，对市场的蚕食会越来越快，看来“狼”已经来了。

　　一时间，新展厅成了大家议论的话题，更深层次的是对投资者背景的担忧。从“三东”的名称上就有显现，对于为什么起这个名笔者也感到好奇，询问销售人员得知，原来三东的投资者是三家，分别来自广东、山东、东阳三个地区，他们取了相同的一个“东”字为名。据说这几个投资人个个实力不凡，有做欧式家具的、有做中式家具及其他领域的，原产品遍及全国，其中一个投资人的公司甚至已经上市，他们的资金积累非常雄厚，最大的特点就是“不差钱”。如此看来，这样大的手笔也并非空穴来风，如何管理、经营上会采取什么举措还不得而知。

　　从过去的几个月看，这只是目前进入凭祥红木市场的第一家实力企业，后面还有什么领域的公司进入都是未知数。这些企业虽大多都未涉及过红木领域，但其先进的管理模式和个性化经营无异于为红木家具市场带来一次不小的“革命”，且他们都具有一个共同点：那就是来势汹汹，投资动作很大，动辄就是千万元以上，就像一股强风。现在这股风刮到凭祥，就像产生了一次小小的“地震”，让大家都觉察出明显的震感。带来的直接效应便是周边租金的水涨船高，速度快得惊人，让那些小富即安的经营者感到了空前的压力。

　　因此，先前投资了商铺的一些经营者都暗自庆幸：至少这也是一笔固定资产，有了自己的先见之明，不仅免去了租金的压力，还为长期经营打下了良好的基础。如永康红木的总经理马艳，就在即将开业的南山王朝红木家具市场二期买了两层1000多平方米的展厅，虽然不临街，但在老展厅的后面，和原来的老市场同为一体，一前一后互为协作。这个新市场约一万多平米，已有十多家商户正在紧锣密鼓的装修中。像这样的地方在南山还有好几个，放眼望去，到处都是工地，一片繁忙景象。

　　而那些靠租别人店面和场地经营生产的商家也是有人欢喜有人忧。租赁合同签了五年或更长的商家们都长长地舒了一口气，至少不用再为展厅、场地的事情劳神费力了，因为他们的厂区和店面的占地面积都很大，地理位置又很不错，不说如今难找这样的地方，单按现在的租价算，多掏的“银子”绝对是一笔不菲的费用。不幸的要属那些每年一签的商户们，他们的境况就完全不一样了，经营成本的增大让很多商家“扛”得气喘吁吁、举步维艰，其中的一些人不得不偃旗息鼓悄悄地撤了出去。这种情况在附近几个市场也都大同小异，每天都在发生着。

　　如此，只一个实力企业的出现，就对本地市场造成一次不大不小的震动，相信以后随着其他类似企业的陆续到来，这样的震动还会频繁出现，即将带来什么样的结果、发生什么样的变化、本地企业如何应对等，我们会拭目以待，并一直关注！（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：周燕）