凭祥：我的“一亩三分地”如何守？

　　人们所说的凭祥红木家具市场实际上就是南山红木市场，南山红木市场又划分出了几个小的市场，除了王朝市场、红木文化街等，还有南山红木超市等临街较远的市场，大约有五、六个。这些市场的面积基本都在一万至三万多平米之间。这几个市场大部分为当地人早年所建，原来并不经营红木家具，有的前身经营汽车配件，有的经营五金化工等，名类繁多，但大部分生意惨淡。随着红木家具制作的兴起，这些市场纷纷转制，改为红木展厅。经过几年的发展，现在已具规模，近两年的出租率几乎达100%，甚至出现了预约排队的现象，这可让市场的投资者心里乐开了花。

　　当然，现在情况一天一个变化，接踵而至的是大手笔，从硬件到软件让小市场望尘莫及。最引人注目的要数凭祥中国红木文化城，它占地面积近600余亩，下半年即将开业的第一期，面积就达9万余平米。

　　目前，南山红木市场有人计算有企业800多家，有人说600多家，因为很多都没有进行工商登记，相关部门也无法拿出一个准确的数字，所以整个数字只能是个估算。这几百家企业大体上可分为三类：第一类是相当部分的企业只有店没有厂，基本是代理别人的产品，或是倒买倒卖，从中赚取差价；第二类是有厂没店，专为别人加工产品，一般规模都很小，有的只有几个人，在自家院子或是租一处民房就可开工，最终目的是节省成本，多赚取一点利润；第三类是有店有厂，这样的企业不算太多，估计约300家上下，实力上要胜于前两类，店面也基本开在比置较好的地段，一些创业时间较早的企业甚至开有好几家店面，比如永康、周大新等老企业。

　　这三类企业在产品制作上的差距也很大，有些小企业并不具备技术上的要求，只为了赶速度，产品粗制滥造，价格出得自然很低，倒也满足了一些低端用户的要求。但长此以往，对本地产品产生了不好的影响，让那些认真制作的企业反而生意难做。这里面就包含了大部分有店有厂的，因为考虑到长期效益，他们在产品质量上的把关更为严格，投入会更多一些；并通过多年的资金与人脉方面的积累，客户相对固定，生意较之其他类型来说做得更好一些。

　　但有一点不得不提，这里的企业虽然不少，宣传意识却没有其他地区浓厚。究其原因是因为地方小，节奏缓慢，人们的生活比较悠闲，大家基本上抬头不见低头见，谁家有点什么事很快都会知道，很多商家的客户也是相互串来串去，基本上都是互相介绍。有人虽然也有广告意识，但在度的把握上有些困难，因为缺乏创新和特色产品，也没有品牌上的优势，拿不出拳头产品，所以没有宣传由头，做广告似乎无从说起；加上乡里乡亲的，做不好或是稍有夸大反而会招来骂名，这就产生了一个结果，竞争上除了价格还是价格，同质化现象让很多人只能从价格上来做比较。

　　这与多年来所形成的经营意识也有很大关系，很多人都抱着小富即安、知足常乐的态度，看好自己的“一亩三分地”就算了，不愿到处打拼。不管是本地的，还是外来的，走出去的思想非常薄弱。与福建仙游、浙江东阳、广东大涌等地相比有着天壤之别。这几个地区的企业不管是大的还是小的，纷纷在全国各地安营扎寨，占领市场，到了近乎“疯狂”的程度，特别表现在二三线城市上，有的建直销，有的搞加盟，经营店多的甚至过百都不稀奇。而凭祥企业走出去的却很少，在其他地区也很少能见到来自凭祥的招牌。如此这般，差距就显而易见了。

　　可是，树欲静风不止，外面的企业似乎对凭祥这块红木“宝地”也越来越情有独钟，纷纷“入侵”，下半年将要开业的红木文化城，即有来自全国各地的200余家红木企业，如东阳、仙游等地的厂商，其中还有很多知名企业与品牌，特别是一些大手笔的企业也加入了进来，就像“三东”等企业的适时进入，让凭祥红木市场的经营格局一点点地发生着变化，到了明年可能会越来越猛烈。从整体上来说市场更发达了，但对当地企业来说未必全是“喜”，如果只沉浸在固有的意识中，自己的“一亩三分地”能否守得住还是两说。

　　小贴士：

　　1. 凭祥乘车路线：火车：4趟，两趟直达，最早的一趟早上7点多，从南宁火车站发车，其余两趟稍晚，有一趟是直达越南的。

　　2. 班车：发车频率密集，几乎每半小时一趟，在南宁几个客运站都有。

　　3. 乘火车约4个多小时左右，到达站靠近南山红木市场，徒步可到各个门店，也有从市内路过的观光车、公共车，上车1元，随叫随停，非常方便。

　　4. 乘长途车约3个小时，到达凭祥市内，可乘2路、4路或观光车到达南山，上车1元，也可乘“摩的”，一般2元，单人5至6元。出租车是讲价不打表，一般15元。

　　5. 住宿比较方便，高低中档都有，根据自己的“荷包”来定。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：周燕）