2011年5月市场速览总汇

　　北京

　　北京： 商端产品流向收藏领域

　　最近，市场上购买红木家具的消费者渐渐增多，但家具成交价格没有太大的涨幅。为了促进销售，一些卖场开始备货。有些店面，家具数量虽少，但大多是自家企业生产的，以做工细、活儿精为消费者所喜爱。

　　北京红木家具卖场中的拍卖活动搞得有声有色，一些商家定期进行的拍卖活动吸引了众多喜好红木家具的消费者前来竞拍。大多数消费者比较成熟，把目光放在品相好、材质好、具有收藏价值的家具上。收藏性消费成为本地区重要的消费形式。（信息提供：北京皇林苑硬木家具有限公司董事长 杨燕13911835848）

　　上海

　　上海：功能型家具出货量大

　　一直以来，上海的消费者非常注重红木家具的使用功能，所以像电视柜、书柜以及各种床具等销售额相比其他产品要高一些。受材料涨价影响，很多地区红木家具价格均上调，本地价格却一直稳定，没有出现大的波动，主要原因在于消费者大都有着理性的购买习惯。（信息提供：上海市浦东区豪康工艺家具有限公司总经理 陈同斌 13801793688）

　　广东

　　大涌：红木家具博览会引起消费者的关注

　　“2011中国红木家具博览会”在大涌举行，引起了当地消费者的极大兴趣和关注。众多参展商的踊跃参会。博览会上展示的精品中，红木雕刻、象牙雕刻、装饰陶瓷、名家油画等家具等装饰品，让消费者大饱眼福。本次博览会大大促进了了大涌地区及周边的红木装饰工艺品市场的发展。

　　虽然本地的红木原材料和红木家具价格普遍上涨，但红木家具产品销售势头良好。（信息提供：广东省中山市大涌镇红古轩家具有限公司总经理、广东省家具协会副会长  吴赤宇 4006800005）

　　台山：高档材质家具销售量大

　　日前，红木原材料价格大涨的状况并未对台山地区红木家具销售带来影响。因台山工业区专做木材批发的企业为制造企业提供充足的原材料，使企业免受材料资源匮乏的尴尬。

　　当地消费者喜欢购买黄花梨、红酸枝、小叶紫檀（檀香紫檀）等高档材质家具，且购买量大，说明本地消费者有着很强的消费能力。以上因素促使台山地区的家具市场呈现一派繁荣的景象。（信息提供：台山市大江镇金裕明清家具商行总经理  雷荣彬    13702217123）

　　新会：“薄利多销”吸引消费者

　　新会地区的家具材料以红酸枝为主，消费群体稳定。

　　为了增加销售量，新会地区的一些商家以“薄利多销”的销售方式吸引了周边地区、甚至外地的众多消费者前来选购。他们来到新会后，不但到专卖店选购红木家具，还到工厂参观，更加详尽了解红木家具制作全过程。尤其是北方地区的消费者还仔细观看厂家引进的木材烘干设备。因南方潮湿，北方干燥，如果干燥工艺做得好，家具到达北方后才能保证质量。所以，对于木材干燥机的考察也成为了消费者考察家具质量的一个环节。（信息提供：广东新会古典家具行业协会常务副会长、广东江门浙江商会副会长、广东新会福兴家具有限公司总经理   钟福兴   13005849901）

　　深圳：红木家具价格持续平稳

　　因木材购进渠道多，保证了企业生产用材的充足供应，所以深圳地区红木家具市场比较稳定。另因第七届中国（深圳）国际文化产业博览会在深圳召开，而中国红木文化艺术推广专项活动又是本届博览会上的一项重要内容，故吸引了很多红木家具爱好者前来观瞻，好一饱眼福。

　　这个专项活动旨在弘扬中国传统家具文化，推动中国红木文化产业发展，让世界了解中国传统家具产业。活动对于带动深圳地区红木红木家具行业的发展起了很大的推动作用，红木文化深入人心。（信息提供：深圳市红木家具行业协会会长、深发工艺家私（深圳）有限公司董事长 张祝林 0755－27980419）

　　顺德：国标“新红木”产品面市

　　与其他家具产区相比，顺德市场的原材料保持稳定的增长，家具价格也随之上涨，但涨幅和周期都会较原材料略慢。因家具原材料价格上涨原因，微凹黄檀等更多的“新红木”材料出现在消费者的视野中。

　　随着年轻人越来越成为消费主力后，带有古典韵味的现代红木家具深受他们的喜爱。

　　古典元素与现代时尚融合、古典家具与现代家居融合以及纯正的明清古典家具在顺德并存，均显示出良好的发展势头。

　　本月属于广东家具行业常规的蛰伏期，在经过几大展会后，大多数企业将精力更多地放在展销会订单消化、总结、企业营销调整上，销售旺季可能要延迟一些，届时，家具价格将进一步上涨。（信息提供：广东佛山市顺德区北滘镇碧江工业区刚艺家具实业有限公司董事长 周健刚 13902562188）

　　广西

　　凭祥：家具销售量大增

　　凭祥地区的家具具有材质好、做工优的特点。不仅当地的传统明清古典家具受消费者的青睐，改良版的家具也很走俏。

　　市场上热卖的家具材料，以红酸枝、花梨木为主。以批发和零售兼备的销售方式使凭祥地区的家具销售范围大大拓宽，除了销往南方外，还远销北京、山东等北方地区。（信息提供：广西凭祥红木商会副会长、好家思家具有限公司总经理 朱可凡13978109069）

　　东兴：质优价廉赢得消费者

　　东兴地区众多企业从越南进口酸枝木、花梨木等东南亚优质木材以及半成品，进行生产、加工、批发与销售，从而降低了生产成本，故在红木原材和家具价格普遍上涨的情况下，东兴地区红木家具价格上涨幅度不大。正因为产品质优价廉，不但吸引了本地消费者，甚至连外地的消费者也纷纷涌入东兴购买红木家具，这使得东兴地区市场销售额呈逐月持续上涨趋势。（信息提供：东兴市彤利泰仿古家具有限公司总经理、东兴市红木家具行业协会会长 万琼颐 13907707799）

　　福建

　　仙游： 两头火爆成市场销售主趋势

　　仙游地区红木家具市场出现原材料市场火爆和红木家具销售火爆的喜人场景。家具销售主要有两大流向：采购商和经销商。直接面向终端消费者销售量很有限，受终端消费能力的影响，红木家具的销售价格一直没有大幅度的波动，近期家具成交价格略有下降。

　　第六届中国（莆田）海峡工艺品博览会在福建莆田工艺美术城的召开吸引了众多消费者前来参观。展会展出了木雕、根雕等品种繁多的工艺品，赴会参观的消费者对此表示出极大的兴趣。（信息提供：福建省古典工艺家具协会执行副会长、坝下明珠古典家具有限公司总经理 蔡洪添 13808570322）

　　辽宁

　　大连：红木家具提前入旺季  

　　大连红木家具市场的发展起步较晚，但发展迅速，大部分红木家具经销商都选择代理外地品牌企业的产品，并以浙、粤、闽等省的产品居多。在大连各大红木家具卖场，大件红木家具客源十分稳定，原因是大连拥有高端别墅的中高端阶层消费者队伍庞大，他们都喜欢选购红木家具来作家居装饰。

　　红木家具市场销售已提前进入旺季，来红木家具卖场询问、选购产品的消费人群增多，买卖成交率有所提高。（信息提供：大连养心堂古典红木家俬工艺品有限公司总经理 庞扬 13909860735）

　　山东

　　淄博：“山东人”形象深入人心

　　淄博地区最近出现一个现象：消费者选购高端家具就去福王和梦琦等几家较大企业；选购中低端家具到中小型企业。这种“错位经营”方式显示了企业的技术优势，也促使红木资源的合理分配和流动。消费者选购红木家具提供了方便，消费者可以根据个人所需和经济状况决定去哪家企业看家具。

　　山东人的直爽和大方一直在全国享有很好的声誉。本地区的红木家具企业以“山东人”为形象打造红木家具企业的形象。“山东人”成为诚实守信的代名词，坚持客户就是朋友的理念，依靠诚信经营，赢得客户。消费者的信任使淄博家具市场前景广阔。（信息提供：淄川区红木家具协会副会长、山东省淄博市名君红木家具有限公司总经理 曹洪君13505335029）

　　江苏

　　南通：买家具的人多，中低档材售货快

　　南通地区家具生产量很高，材质大都以红酸枝与花梨木为主，今年市场销售情况要好于去年，其中一个重要原因就是当地消费者对于材质没有太高的要求，低档材家具在本地大有市场。除了对材质要求简单外，当地消费者大都是懂行的顾客，喜欢到工厂看样订购家具。最近到工厂看家具和买家具的人明显增多，尤其是来紫翔龙的消费者更多，这缘于紫祥龙有稳定的木材进货渠道，在一定程度上保证了原材料的供应。消费者能见识从原材到成品家具形成的全过程，买家具买得放心。（信息提供：海门市红木艺术家具业商会会长、南通紫翔龙木业有限公司总经理 姜玉忠 13806280460）

　　苏州 ：高端精品走俏市场

　　苏州市场的红木家具主要卖给苏州及周边地区的消费者。其精良的做工和别致的造型对于消费者具有很强的吸引力。

　　虽然苏州地区的家具价格比较贵，消费者还是乐意到苏州来选购家具。由于终端消费者的采购量很大，极大地促进了当地红木家具市场的繁荣。

　　最近，苏州本地区的家具材质以高端名贵材料居多，家具工艺有了更大的提升，高端精品家具更加深入人心。 （信息提供：苏作家具专业委员会秘书长、苏州市吴中区苏福红木工艺厂厂长 宋卫东 13606132137）

　　无锡： 消费者渐渐关注红酸枝家具

　　无锡地区的家具销售主要有两个途径：一是远走上海，在上海及长三角地域及更远地域销售；二是本地区消费。

　　与以往有所不同的是，无锡红木家具市场上的消费者对于红木家具材质方面认识不断提高。以前人们只对缅甸红酸枝、花梨木等材质家具感兴趣。近来，随着家具价格的提高，材料日趋看涨的大红酸枝开始受到关注，并渐渐成为消费主流。

　　这种新的消费观念拉动了市场的发展，故近期无锡红木家具市场成交量稳中有增。（信息提供：无锡大不同红木家具厂总经理 江末华 13003388115）

　　常熟：家具价格上涨15%

　　常熟地区红木家具产品不论是高端古家具，还是设计上具有现代元素的仿古艺术家具，均受到各阶层消费者的青睐，甚至在上海的大街小巷都能看到“常熟红木”的各种标签。

　　常熟红木家具产品风格以传统型为主，各种仿古家具在当地深受消费者的欢迎。材质大多为紫檀、红酸枝、鸡翅木、花梨木以及少量黄花梨。其中以花梨木等材质居多。尽管目前该地的红木家具价格上涨了15%，但常熟地区的红木家具以其典雅的文化品位和精致的工艺质量，吸引了越来越多来自上海及周边地区的红木家具消费者前来购买。（信息提供：江苏省常熟市东达红木家具有限公司总经理 王跃峰 13806230738）

　　江西

　　上饶：红木家具收藏者渐渐增多

　　上饶地区由于受当地消费滞后效应的影响，五•一之后本地区的红木家具市场销售情况转好，红木家具的消费者和收藏者也渐渐地多起来。                      

　　斯尔摩是上饶地区大型红木家具企业，根据当地的消费者的消费特点斯尔摩的设计团队设计了多种款式家具，以满足当地消费者日益增长的多种需求。其中，“百子大沙发”等成为市场上热销产品，深受当地消费者的喜爱。  （信息提供：上饶市斯尔摩红木家具有限公司副总经理 祝浪缔 13879383133）

　　河北

　　大城：红木家具带动工艺品的发展

　　大城地区便利的地理和交通条件，吸引了京津两地传统家具的爱好者前来选购红木家具。

　　大城红木家具产品以现代高仿明清家具为主，消费群体大多是固定的批发商，以订购家具为主。在大城，消费者购买家具后，企业会提供送货上门服务，免去了消费者的后顾之忧，这吸引了周边越来越多的消费者前来大城选购红木家具。

　　大城凭借地区优势，大力发展红木雕刻工艺品，各种红木工艺品深为消费者的喜爱。（信息提供：大城古典家具协会会长、廊坊宝德风古典家具有限公司总经理 宋玉顺15903164496）

　　安徽

　　合肥 ：价格普涨10%-15%

　　受原材料价格、人工费用上涨等因素影响，合肥地区红木家具的价格上涨了10%-15%左右。但市场销势依然旺盛，购买高端红木家具的消费者络绎不绝。

　　小叶紫檀（檀香紫檀）家具被收藏型的消费者看好；大叶紫檀（卢氏黑黄檀）类家具被欣赏型消费者所偏好；红酸枝、花梨木、鸡翅木类家具被实用型消费者选购。

　　此外，不少企业免费为消费者提供两至三年的保养服务，解决了高端红木家具消费者“保养难”的问题。为此，大受消费者的欢迎。（信息提供：安徽省合肥市传福红木楼家具有限公司总经理 李传福 0551-2652088）

　　四川

　　成都：消费者趋于年轻化，家具成交量高

　　与往年相比，成都市场的家具成交量稍高一点。随着材料的紧张，前来买家具和看家具的人渐渐增多，尤其是有很多年轻人也前来询问红木家具。红木家具的消费者趋于年轻化。

　　最近，来看家具的顾客较平时多一些，传统古典家具很受欢迎，新红酸枝和老红酸枝两种材质倍受关注。

　　成都红木家具市场具有较大的发展潜力。随着红木家具市场的日趋完善和消费者的消费逐步成熟，成都家具市场发展前景将更加广阔。（信息提供：四川省成都市古越红木家具有限公司总经理 任萍 13708191588）

　　陕西

　　西安：仿古家具走俏，改良家具疲软

　　西安市场上的红木家具以花梨木、酸枝木为主。随着生产成本等方面的涨幅，家具价格也有小辐上扬，但与原材料的涨幅比较还相差很远。

　　虽然当地市场上的家具款式各式各样，但消费者对于家具式样和款式的选择也有明显的不同：初入红木家具圈的消费者比较喜欢设计经过改良的现代家具。这种家具是中西结合，既能体现现代元素，同时也有极强的舒适度，年龄稍长的消费者则热衷于纯仿古家具，所以家具做工的好坏是吸引他们选购的一个重要因素。

　　不过，随着消费者日趋成熟，改良家具销售形势日渐下降，因此各个企业改良家具的生产量也逐步减少。（信息提供：陕西省西安市御宝轩红木家具厂总经理 孙一明 13909237561）

　　山西

　　太原： 家具店集中方便消费者选购

　　山西太原市红木家具销售市场位于市中心的西部和西南部，位置的优越给消费者提供了极大的便利。而且红木家具卖场比较集中的特点，更吸引了周边地区的众多消费者到太原市场来选购家具。

　　山西太原红木家具旺盛的消费市场吸引了全国各地的红木家具厂家纷纷到太原开店，家具的材质从中低端到高端销售都一直不错。

　　红木家具商家在综合家居卖场开设专卖店居多，消费者在选购日常家具的同时可以多接触红木家具。扩大了红木家具的宣传。

　　本地家具材质普遍以红酸枝为上材，花梨木、鸡翅木等是红木家具市场产品的主流材质，家具款式以沙发、餐桌椅、床具等客厅、卧室类家具居多，功能化的实用红木家具产品销售良好，很受消费者欢迎。(信息提供：山西省太原市崇盛苑红木馆总经理黄腾州 13623615999)

　　云南

　　西双版纳：本地消费者主要购买小件工艺品

　　前段时间，第13届西双版纳边境贸易旅游交易会在西双版纳召开，老挝、缅甸、越南等国的红木家具制造企业也前来参展。

　　老挝、缅甸、越南等东南亚国家的红酸枝、花梨木家具的特色是料大、料优，但工艺方面较粗糙，这与国内红木家具工艺精良、木料短缺形成优势互补。本地企业正是引进这些东南亚国家的半成品家具，经过再次精心打造制成精品家具，然后销往国内的其他地区。

　　由于本地消费能力有限，成品家具大都被外地消费者购买，本地消费者主要购买以鸡翅木为主的各种工艺摆件，包括木雕大象、办公桌摆件等。（信息提供：云南省西双版纳州红木制品协会会长、云南西双版纳景洪景泰根雕厂董事长 周义忠 13708616194）

（原载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2011年第四期）