“等到大家再来看皇林苑，或许会发现已经不是原来意义上的皇林苑了。”不久前，皇林苑董事长、中国京作红木传承人杨燕女士在接受媒体采访时披露说，“作为家具品牌的皇林苑正在北京乃至全国市场形成富于自己特色的市场布局。随着新厂的建成和新会所运营，皇林苑将在传统文化产业和新的经营模式建设上迈出崭新的步伐。”
目前红木市场在社会经济大气候影响下步入调整时段，此言由一向低调稳重的杨燕口中说出，足见皇林苑的实力、底气和面向未来的信心……
市场布局，从“三足鼎立”到“四平八稳”
熟悉皇林苑的红木家具爱好者，闭着眼就能描述出这个著名京作家具品牌在北京市场的整体布局：城西南有西三环红木街上下两层旗舰店，城东南有城外诚、闽龙广场两个专卖店，正南方有厂内的立体家具展厅。按市场人士的话说，皇林苑的每一个门店都非常成规模、上档次，早在几年前其营销格局就在京城市场形成了“三足鼎立”之势。
熟悉皇林苑目前新的布局规划的朋友还知道：皇林苑新设于北京西四环红博馆四季青店的800多平方米专卖店已经开张营业；位于北京高碑店通惠河畔的皇林苑古典家具、家居和传统文化艺术高端会所也已迎宾待客；今年年底前后，皇林苑还将在位于北京怀柔区空港C区内建成新厂区——该厂区占地75亩，届时将成为迄今为止京作红木家具最大的生产基地。
从中可以看出，一俟新项目落成，皇林苑将在北京的东北、东南、西南和西北部区域，形成“四平八稳”的市场格局。
杨燕介绍说，皇林苑如此布局京城市场，是从北京的具体市情出发进行谋划的。首先，在钟情红木家具的国人当中，北京人对传统家具尤其是京作家具认可度最高，购买力最旺盛。其次，皇林苑京作家具与北京人传统生活习尚、生活环境非常契合，只要布置出有品位、上档次的家具和居室空间，对客户会有巨大的吸引力。同时还有一个重要因素，北京面积太大了，从北到南、从东到西跨度都有几十公里，加上容易堵车，交通非常费时，既然皇林苑家具大受欢迎，从方便消费者来考虑，也应该兼顾东西南北中各个方向，这样更能使品牌影响最大化。
其实，从皇林苑全国销售布局来看，也在遵循这一思路。从东北三省到东部沿海，从京津冀到内蒙古，从山西、陕西到四川、重庆……大销售网络正在覆盖全国多个重要的红木消费区域。
有了市场认可，才能布出大格局
目前，北京和全国各地的消费者只要一提起“京作家具”，首先想到的就是“皇林苑”。那么，皇林苑为什么能在市场上和消费者心目中形成自己的影响力和“大格局”呢？我们不妨从如下几方面来探讨：
其一，皇林苑家具最具“官窑”品质，传承的是最有历史文化底蕴的京作宫廷家具，用的是最受欢迎的黄、紫、红名贵材质，榫卯工艺严谨，型材艺韵皆佳，认可红木的中国人，绝大部分看中的就是这种传统文化艺术内涵，皇林苑十余年如一日在这些方面孜孜以求，创出实绩，对消费者自然形成了强大的吸引力。
其二，皇林苑家具最有文化素养，雕刻纹饰丰富，而且都是源自宫廷的祥瑞图案，无论是龙凤呈祥、牡丹富贵、明暗八宝，还是云龙螭龙、喜鹊登梅等，都有美好寓意，能给人以积极的心理暗示和对生活的美好期许。山东是孔孟之乡，最讲究的就是这个！源于京城，出自皇家，立意宫廷，定位高端。阳春白雪，曲高亦和者众多。
其三，皇林苑家具品类最为齐全，从客厅、书房、卧室家具到餐厅、茶室家具，从一般的居家用品到别墅豪宅、办公所用家具，应有尽有，与客户全方位需求之间形成了最好的适配度。
其四，皇林苑董事长杨燕女士既有深厚的传统文化素养，又极有亲和力，由其设计布置的家居环境极具品位，而且符合中国传统文化中的风水讲究。加之深识文墨，熟谙字画艺术，通晓古建装修与家具之间的相互关系，无形中便给客户提供了家具陈设布置的传统知识，不经意间便在市场做出了影响力。
有了全面的市场认可，才能布出大格局，这当中蕴含了最朴素的道理。
多管齐下，皇林苑将迎来质的飞跃
据悉，皇林苑正在建设中的新厂区位于北京顺义空港C区，占地75亩，包括生产区、办公区、展览展示区、博物馆和高端会所五大主题区域划分。新厂区建成后，最突出的部分将是展览展示区、博物馆和高端会所。
杨燕女士介绍说，展览展示区将以皇林苑打造的京作红木家具为主角，以家居体验空间呈现给客户和参观者，让人从中品味到京作家具的豪迈气势和中国传统居室文化的深厚魅力。博物馆将全面展现皇林苑主人多年以来在古董文玩方面的丰富收藏，包括传统家具、建筑门窗隔扇、陶瓷、玉器、服装织绣、名家字画等等。厂区内会所内除了营造浓厚的传统文化软性氛围外，会着重于提供茶艺、香道的展示体验，古琴演奏欣赏，书画创作，风水文化传播，家居设计，宫廷御膳和民族特色餐饮的制作品赏等。
位于高碑店通惠河畔的皇林苑会所，则在传统文化艺术的呈现方面推出开放式的经营格局。比如，届时将定期举办文化艺术品拍卖会，以品鉴和竞买形式推出古典家具、传统非遗项目工艺品、文玩字画等领域的高端产品。杨燕女士举例说：“以红木家具为例，我们将推出批量生产、精工制作的家具，对准普通消费者；推出限量版精品，对准有实力的购买人群；推出高品质的孤品，对准高端收藏家及爱好者。对准普通消费者和有实力的购买人群的产品，会放入各地门店销售，对准高端人士的作品，则主要放在这个会所内进行拍卖。同样道理，在文玩字画、传统非遗项目工艺美术作品的推出上，我们也会适宜竞买方的品位和实力，向他们提供在艺术品市场上独一无二的好作品。”
杨燕女士还透露，规划中的新厂区建成后，皇林苑在整体运营上会有一个质的飞跃，在经营方向、经营内容、经营模式和经营面貌上呈现出新气象。最近几年，国家大力推动传统文化建设，全社会普遍关注文化产业发展，人们预计文化艺术领域将成为中国未来的一大投资方向。皇林苑将结合自己既有的文化产业和多年来积累的实力，整合多种社会资源，在坚持实体产业的同时尝试投融资方面的资本运营，在打造京作家具代表企业的同时，进一步把皇林苑建设成集团化运营的文化艺术产业的航空母舰……
