赵立荣/文 忠良/摄影
自2004年下半年始，北京的红木家具市场悄然地在变化，这种变化首先是在生产厂的内部表现着，真正成为一种明显的趋势，将是在2005年的7、8月份。
让我们先来看一些现象：
一、岁末年初，许多厂家的老板南下，他们带回来的，是紫檀、黄花梨等高档材料。许多企业，对这种木料的储备是空前的。一是从无到有，二是数量大增。
二、跃跃欲试，磨刀霍霍。高档材料需要高级工匠。所以，老板们把目光盯向了“寻人”。他们同时也做好了准备，在用人上要“出一些血”。
三、大兴土木， 扩建厂房，增加设备。
这些现象预示着，北京市场上，新一轮的竞争即将开始。
那么，这些现象将带来什么样的结果呢？
1、更多的高档木材的家具走进市场，以前很少有的紫檀、黄花梨等家具，随外可见。
2、高级技工极端短缺，工价提升，企业将在这方面付出更大的成本。同时，南方的一些技工将陆续北流。
3、仿古家具将扩大市场份额。
4、最重要的，是带来工艺上的改进，追求工艺质量将成主流。
5、2005年下半年起，高档硬木家具价格将稳中有降。
这种变化的内在原因在哪里呢？
A、一些企业经过近几年的发展，完成了技术和资金储备，有能力进入高端市场了，于是开始行动。
B、消费者更加成熟，他们不满足于使用红木家具，而是要使用那些好的（材质好、工艺好）红木家具。而且，使用兼具收藏渐成主流。
C、中低档的产品已失去竞争力，同样的一件产品，香河市场的价格甚至是北京市场的二分之一，顾客向香河分流。（注意：这里所说的“同样”，是指表面上的同样，笔者不做实质上的比较。）
D、低档产品利润空间越来越小，导致拼价格，企业累又赚不到钱，消费人群层次低。而高端产品利润空间大，而向富人阶层，只要工艺好，质量好，他们舍得花钱。且工艺无价，好东西一定会卖得好价钱，与其卖10个低端产品，不如卖一件高端产品，所以，企业纷纷转型。（原载《中国红木古典家具》杂志）
