看不见的战线之——借助“明星”的力量

编者按：说到明星，几乎所有人都知道其名词本身所蕴藏的含义，也明白明星身后所蕴藏的巨大人脉。但又有多少人能够明白，明星同样也能为红木家具产业的销售带来的巨大的财富？在业内，目前确有一家会所就是通过借助“明星”的力量来达到销售红木家具的目的，生意十分火爆。本期，本刊就针对此会所的营销方略来一一展开剖析，以求为业内在营销策略的定位及发展上提供参考、借鉴。

这家企业开办的会所位置不算太过显眼，明眼看上去，与大多数中式会所并无太大差别。但内部装饰精美，处处洋溢着中式文化氛围，不但可饮茶小聚，亦可就餐。但是探究一下到过这里的来客，恐怕会令你大开眼界。

国内的一线明星、国际巨星、行业巨头、国外贵宾等许多知名人士都在此留下过脚印。若是再细细问询，竟然有近百部影视剧在这里取过景、拍过戏。那么，究竟是什么魅力吸引了如此多的剧组进驻，是什么方式让其会所内的红木家具销量不断呢？

原来该会所经常免费为影视拍摄提供场地，吸引他们来取景，借助剧组可以与众多明星拉近距离。每次拍摄影视的时候，明星们在闲暇之时通常也会被该会所的景象所吸引，通过服务员的介绍，更会对四周的红木家具产生一股好奇感，久了便会忍不住买几件回家，逐渐成为该会所的消费群体。

众所周知，明星本身就拥有众多的粉丝，他们的到来无形中也吸引了大批粉丝的关注，并为该会所引来大批人流，使得会所一直客流不断，生意十分火热。

而有了客户群，自然就有一部分人会喜欢上红木家具，成为红木家具的潜在消费群体。通过不断的亲身感触红木家具，一旦喜欢上，必然就会买几件回家。而在会所内的众多红木家具里，明星们坐过或使用过的家具，更是成为众多粉丝竞相追捧的产物，价格更是比同类红木家具要高出许多。

另外，凡是来拍摄取景的摄制组，其品牌也被植入到了影视中，免费宣传了其品牌，提高了品牌知名度。同样，也吸引更多的消费者慕名而来。而伴随的明星效应，无形中也提高了其品牌的附加值，其品牌也是愈来愈响。

在这种循环往复的销售过程，其红木家具的销量也是稳步提升，生意愈加火爆，成为业内另一种成熟的营销方式。同时，也为业内在家具销售的方式方法上，开拓了新的思路。

众所周知，红木家具企业要销售出去产品，首先要依据自己产品特色进行市场定位，或者锁定某类固定消费群，继而在实施过程中，通过灵活的营销手段达到销售的目的。该企业通过免费为剧组提供场地来进行红木家具销售的这种方式，无疑也是这类过程中的一种。其背后绝对是经过一系列精心策划最终运作出的结果。

事实上，在营销的思路和手段上，绝大多数的红木企业都思考过或者尝试过除了正常营销渠道之外的营销方式。该红木家具企业通过开会馆来卖红木家具的的独特之处在于，将其当做是一场有意识、有计划、有能力的营销攻坚战，从开始运营到整体思路，都有着清晰、明确的计划。所以，这是一场有意识的、有能力的核心营销战略。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第三期，作者：辰西）