一个卖场催生一个生产基地

一个卖场催生一个生产基地

——东阳红木家具市场总经理刘春林谈“东阳模式”

【编者按】近三年来，浙江东阳红木家具行业发生了翻天覆地的变化，红木家具生产企业如雨后春笋般兴起，企业数目不断增加，企业规模也不断扩大，成为红木家具的一股生力军。而“东作”红木派系的创立，也引起了业内高度关注，连续召开三届的东阳红木家具经销商大会更是成为中国红木家具经销商和企业的盛大节日。这一成功的转变源于东阳红木家具市场开创的一种新的产业发展模式，我们暂且将其定义为“东阳模式”。所谓东阳模式，其核心就是通过产业资源的发掘、培育和整合，形成一个产业基地并发挥出传统产业的新兴活力。而在模式与活力的背后，它曾经历过怎样的累积与蜕变？我们共同走进东阳的故事。

诞生

东阳红木家具从一个市场开始，逐渐形成了红木家具生产基地。在位于东阳与义乌交界处的东阳红木家具市场在进行全国调研的过程中发现，很多东阳人在全国各地从事着红木家具生产、制作工作，于是就鼓励在全国各地打拼的红木家具人才回东阳创业，并为他们提供一流的红木家具专业市场作为展示、销售平台。这一想法得到了在外打工的东阳人的认可，东阳红木家具行业开始形成。

东阳红木家具行业兴起后，产能迅速扩大，销售渠道建设成为首要任务。为此，东阳红木家具市场联手《中国红木古典家具》杂志共同策划召开了中国红木古典家具理事会年会及全国红木家具经销商大会，在为东阳红木家具企业提供一个展示企业形象、销售产品平台的同时，帮助东阳红木家具企业进行招商加盟。随着企业数量的增加以及行业规模的扩大，需要一个专门的行业组织对行业发展进行指导和规划，东阳红木家具协会应运而生。它的成立标志着东阳红木家具行业进入加速发展阶段，越来越多的红木人才从全国各地回乡创业。在短短的三年时间里，东阳红木家具企业数量急剧上升，并出现了若干家产值过亿的企业，使得整个行业开始关注东阳，关注东阳红木家具。

经营

东阳红木家具协会成立后不断规范东阳红木家具行业，包括进行质量监督、材质识别、配套产业发展、操作标准设置等。东阳红木家具市场还联合南林大专家对红木产品材质和质量进行认定，每件从东阳红木家具市场销售出去的红木家具都有一张材质、质量认定书，解决了消费者购买红木家具的后顾之忧。

东阳红木家具行业的未来之路必然是做大做强，而做大做强必须走品牌之路。东阳红木家具企业单兵作战能力远远不够，推广区域品牌是东阳红木家具品牌发展的最佳选择。像安吉的“转椅之乡”成为区域品牌一样，浙江东阳也可以通过区域品牌推广让全国都知道浙江东阳红木家具，都知道采购红木家具浙江东阳是必去之处。在推广区域品牌的同时，东阳政府还应对各企业进行评比，从众多企业中扶植几家有发展潜力的企业品牌，打造成市名牌、省名牌、中国名牌，打造全国影响力，并在这一过程中，培养出一到两家全国红木家具行业的领军企业，然后再通过领军企业的号召力，带动东阳红木家具行业的持续发展。

持续

东阳红木家具行业做大做强后就要考虑可持续发展，而一个行业要想可持续发展就必须要有自己的文化。“东作”的诞生，便是对东阳红木家具文化的最好提炼。“东作”不仅对材质精挑细选，而且还对雕刻技艺精益求精，反应出一种精致的生活方式。

东阳红木家具产业的发展也激活了一项传统手艺的生命力。红木家具与东阳木雕的结合使得传统的东阳木雕技艺又有了新的载体，焕发出了新的活力，使得东阳木雕生命得以延续，并使东阳木雕跟着红木家具一起商业化、产业化。

从一个家具市场号召全国各地东阳人回故乡创业，提供一流的展示平台、销售平台，让“打工经济”发展为“老板经济”，到帮助企业建立销售渠道，成立东阳红木家具协会规范行业发展，建立配套服务，再到推广东阳红木家具区域品牌，做大做强东阳红木家具产业，形成自己的“东作”红木家具精致文化。一个产业就这样形成并蓬勃发展起来。可以说，东阳红木家具市场就像是一台产业的孵化器，培育了一个市场，发展了一个产业，打响了一个区域品牌，激活了一个传统行业。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第四期，作者：图图）