从材料市场变化看家具市场未来趋势

3月初，本刊在走访仙游产区时发现，当前仙游木材市场上盛行两大“帮派”，分别是“斧头帮”和“胶水帮”。“斧头帮”是一群手拿斧头，每天凌晨便出现在木材市场上，等待挑货的人。他们所等的材料，基本都是紫檀柳，这种材料纹理酷似越黄，因为只有拿斧头砍掉部分表皮，才能看出纹理好坏，所以他们人人手中一把斧头。“胶水帮”则是一群专挑带金星紫檀小料的人，胶水一洒在紫檀心材处，有没有金星一目了然，因此他们便人人手中一瓶胶水罐。

这两大“帮派”抢料的情形，近日在微信上疯转。到了现场，场面之壮观激烈，真叫人瞠目结舌。小料市场的火爆，让大料市场略显冷清。在往年，产区一开工，仙游木材市场就能招来全国各地的材料商和家具商，看料、还价、装货，忙得不亦乐乎，今年却势头下降。

小料市场与大料市场之间，截然相反的对比，看似反差鲜明，事实上都是必然。去年一年，红酸枝暴涨，极大地拉动了销售市场。但在材料源头与终端市场之间，还有生产商和经销商，共同组成完整的产业链条，大家之间的相互影响、利益权衡决定着产业每一年的趋势景象。到今年，经销商囤货饱和，消费市场的观望，直接导致了生产商的集体“减产”，到了木材商这头，日子不如去年，那是必然。可大料市场的清淡，却激起了小料市场的千层热浪，眼看着大料越来越贵，小料也便跟着风扶摇直上。

但从长远看，热的不一定一直热下去，冷的更不会一直冷下去。暂时的冷与热，都是市场阶段性发展的障眼法。打破市场僵局，责任还是更多的落在了生产企业身上。在原材料价格瞬息万变的背景下，认真分析经销商渠道与终端市场的未来发展态势，根据紧接地气的大量市场数据分析，重新调整企业定位、产品结构、营销渠道以及宣传手段，生产未来市场真正需求的产品，而不是盲目跟着材料跑，才是这一年的关键。（朱方刚 摄影）

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