红木普遍涨价红木小企业能否弯道超车

红酸枝价格一路飙升后，有行业人士预测，随着红酸枝家具生产成本和经营门槛的提高，对于中小型企业而言，这将是一次弯道超车的难得机会。理由是，这些一直以来与缅甸花梨等材料打交道的中小企业，将在这一阶段，充分发挥自己多年以来，在中低端市场上积累的竞争优势。这包括对缅甸花梨等材料木材性能、出材率与适宜款式、干燥处理经验、相对稳定的购材渠道、成熟的销售渠道等诸多环节。因此，这将是他们大显身手，变被动为主动的大好时机。

但同时，又有另外一种声音，对这种预测表示堪忧。在越来越多的大企业将材料转移到花枝、缅甸花梨上后，势必将进一步加剧中低端市场的竞争程度。同时，大企业庞大的资金实力、成熟的经营能力以及丰富的市场判断力，将会在木材囤积量、系列新品研发设计、宣传推广力度、新市场开拓速度上，展现出强劲后力，飞速刷新中低端市场原有格局，杀出一片新天地。到时候，中小企业不但不可能弯道超车，还将有可能被挤出车道。

事实上，两种观点各有各的道理，但也都并不完全。红酸枝价格的飞涨，使整个产业都面临着从企业定位到产品体系的重新调整，从这个层面上，无论企业规模大小，这对大家来说都是一次新的机遇和挑战。我们不妨用反向思维和积极心态，借助红酸枝材料上涨的必然，将各自优势最大化的同时，潜心研究分析市场需求，在优势与需求的综合引导下，实现自身在品牌、产品、渠道以及经营模式上的重新定位和建设，既要开发新疆土，也要做心中有数的买卖。

再说回中小企业的事儿，中小企业的新机并不能仅仅依附在材料本身上，这样会很虚弱，很危险。但不可否认，大企业向中端市场的猛火炮轰，将会对中小企业造成一定冲击，可没冲击，也没法永葆生命力。中小企业能否弯道超车的根本，还在于中小企业的奔跑速度和奔跑方向上。速度是指凭借固有优势，对原有营销渠道进行认真的数据化整理和分析，从中了解经销商需求与终端市场趋势，进而对产品线进行调整，通过更加贴合未来市场需求的产品设计和产品理念，再配合全新的宣传推广包装，在市场未动之前，来个大变身，先发制人。方向则是要明白你吃定谁、怎么吃，即精准的目标客户群体定位和企业定位。

2014年，红木家具中端市场的竞争角逐，犹如一群蚂蚁和一头大象的决斗，群蚁、大象各有优势，谁成谁败，先打个问号。

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