第一季度京城红木家具市场：悄然涨价

三月份以后的红木家具卖场情况如何？2月中旬到3月上旬，笔者走访了京城若干家红木家具卖场，访问了若干消费者，意图是在市场上找到2014年的消费看点，也为全年的消费者购买做一铺垫性的整理。然而，笔者碰到的情况却令人费尽思忖。

和往年一样，在这段时间内，京城众多卖场还处于一种休眠状态，尤其是在春节长假后的10余天内，京城红木卖场销售冷淡。仔细分析，这里面有两个原因，一个是春节长假刚过，众多消费者还没有从节日的氛围当中缓过神，脑子里没来得及规划今年的购买计划。再一个原因，则是由于很多红木企业尚没有开工，甚至2014年的整体销售政策和产品类型还没有定位。对此情况，一些有经验的店员自有看法，他们认为，过不了几天，这种情况就会有所改观。

果然，进入3月份，情况开始有所好转，特别是在周六、周日这样的休息日里，来卖场参观的消费者逐渐多了起来。但是，真正购买性的成交几乎没有。卖场的店员们对这种情况似乎也并不是特别着急。店员们说，这种情况是正常的，往年这个时候，他们的老板忙的是几个方面，一个是当年的产品究竟选择什么样的材料？再一个就是忙活着招工招聘。因为回流的职工通常不能满额，即便是那些大型的生产企业员工满员率也就在80%上下，同时技术工人缺乏，那些真正有技术的工人还在观望，并不急于入职，因此这个时候生产还不能上规模，只能忙那些去年剩下的活儿。还有就是工人的用工成本问题，今年的用工费用，传说要比去年高20%左右，高的甚至达到30%。再至于今年新产品的价格，还没有传导到他们这些卖场。

笔者在走访店员的同时，也走访了一些消费者，询问了他们今年的购买计划和预期。在红木大会堂，笔者采访了三拨来此参观的人，他们表达了一个共同的观点，就是中国有个传统，叫正月不动土，通常搞家庭装修，都在二月二龙抬头以后到夏天的这段时间里。之所以2月下旬就来到卖场参观，实际上是为了给即将到来的家庭装修做准备。再具体一点来说，就是先来看看，自己的家庭究竟适合什么样的家具？然后再制定装修和家具购买计划。

对于今年红木家具价格的预期，他们认为这个很不好谈，因为定价权毕竟不在他们这些消费者手里。不过对他们来说，当然希望价格比起去年来不要涨得太离谱才好，如果涨价涨的太离谱，他们就不得不修改自己的购买计划，选择那些可以接受的材质和家具。其中一个姓陈的消费者说，他今年的购买计划是一套大红酸枝客厅家具，本来去年就想购买，由于其价格涨得太离谱儿，同时由于自己新购买的房子延期拿钥匙，所以不得不推迟了这项考虑。今年3月，他计划开工装修自己的新房子，所以家具的购买就提到了议事日程，经过慎重考虑，他给自己用于购买客厅家具的资金提高了额度准备，如果3月份一套大红酸枝客厅六件套家具涨价幅度在5~8%之间，他就打算购买。否则，就选择其他材质的产品。笔者问他是否有考虑过混搭的购买办法，即一方面购买几件大红酸枝的，再购买几件缅甸花梨的，计划资金总量不变，还能购买全套客厅家具。陈先生思考了一会，觉得这个办法不可取。对于他来说，还是更加看重材料的同一性，这样家里不算太乱，如果颜色不统一，就太闹得慌了。

对于价格，这些消费者们很敏感。其中一个姓李的在人总行工作的公务员认为，去年大红酸枝在那么短的时间里涨价幅度如此之高，本来不太正常，但消费市场则一片红火，这里面本身就有买涨的心理因素在作祟。今年的情况，他判断，价格会继续看涨，但对于大红酸枝这类家具产品，由于去年的原材料价格太高，最终导致终端消费市场的价格连续攀高，如果此态势再延续到今年，在资金总量不变的前提下，成交量自然就会看低。再有，他认为去年大红酸枝的价格已经到了历史上的高位，也正是因为如此，该种材质的家具在价格增量空间上相对变得狭小，所以他并不看好这种材料的产品。相反，缅甸花梨这种材质，虽然去年原材去年价格也涨了不少，但由于其基数低，纵使大涨，个人占用的资金总量也不会超过大红酸枝，而企业的利润也会相对提高，最关键的是，作为他们中等收入的人群来说也能消费得起，因此他更看好缅甸花梨这种材质的家具，也相信会在今年有比较好的表现。

在走访卖场的同时，笔者还发现，大红酸枝及缅甸花梨材质的家具，在悄无声息中，价格已经有了涨价的趋势。其中一家企业的大红酸枝家具价格上涨了5%左右，而缅甸花梨类产品的价格已经上涨了20%。比如一套缅甸花梨顶箱柜，去年10月份的价格还在6.5万元，今年已经涨到了8万左右。看来一些企业在春节前就已经制定了相应的涨价计划。

从京城几家卖场的情况来看，大家有个比较一致的看法，3月以后，会出现一个销售的小阳春季节，在这个季节里，消费者购买欲望在逐渐增强，成交量也会逐渐放大。而笔者接触的另一些消费者，也打算从3月起，进入购买季节。

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