5月过后 红木古典家具大买家有望露头

进入4月，红木家具市场进入到了一个空前的清冷期，北京、上海、天津、广州等大城市的终端买家观望氛围浓烈。笔者在北京各大卖场采访，发现成交量低迷，卖场冷清，很多红木家具展厅买家寥寥。而从大城、青县、苏州、南通、东阳、仙游、瑞丽、深圳等各大产区传来的消息也表明，虽然一些红木生产企业给经销商的拿货价开始下调，但成交并不踊跃，从全国的情况看，红木家具的终端销售正处在一个缓慢的爬坡期。

参加由红木爱好者俱乐部组织的拍卖活动，买家云集，预示着五月会有不一样的开始

在北京，笔者就此问题采访了一家比较知名的红木企业负责销售的人员。这家企业以京作家具为主打产品，他认为，今年的销售情况表现出几个特征：一、成交量比较去年同期呈下降趋势。二、通常意义上的大单，即成交额在200至300万元的几乎没有。三、4月末销售情况有好转的迹象，开始出现100万上下的终端买家。四、前一段时间大家一致看好的大果紫檀家具，并没有出现成交额大增的情况。笔者在京西一家新开业没有多久的卖场里发现，三楼展厅几乎都被大果紫檀和老榆木家具充斥，虽然这些家具的价格比去年热门的大红酸枝类家具价格低不少，也更具竞争力，但是成交情况不容乐观。

笔者在京城知名度很高的红木街，与一个专门给各个厂家负责送货的人进行了攀谈。这位先生是山东人，在红木街旁边的那家酒店做保安，平时空闲时帮助红木街上的红木家具企业给买家送货。他说：平时每年4月，他大概可以送货20次左右，今年只送了5、6次。赚钱比往年少了不少。红木街上还有的企业开始装修。因为这个时期成交量少，营业额不高。

为什么会出现这种情况？消费者都去哪儿了？笔者为此采访了一些消费者，欲就上述问题找到答案。李先生，某家居装饰公司经理。他说，目前他手里的活儿不少。目前正在进行施工的合同就有将近130单。每年这个时候，正是他们装修的旺季。今年他的情况比去年有下降，一个原因是今年买房子的人忽然少了，再有就是别墅装修的活儿今年比较少。说起红木家具，他说，平时每年这个时期在施工设计的时候，要求中式装修的房主大概占他们装修合同总量的10%，今年这个数字虽然没有下降，但是对红木家具的需求和款式、种类以及数量相比较去年来说，只能说是持平的状态。根据以往的情况看，通常别墅装修要求纯中式的并不多，那些谋求中式风格装修的家庭几乎都是楼房，两居室或者三居室、四居室格局。从装修房主的职业上来看，追求中式装修的往往是政府部门的公职人员、企业主、职业军人和一些大企业的高层管理。这个人群对中式装修比较执迷，对红木家具的要求也比较高。虽然也有一般白领阶层要求进行中式风格设计的，但是对家具的选择上，往往不追求材质。目前情况，从他做专业装修的角度来观察，这些人士对于红木家具的选择才刚刚开始，他们公司进行的施工差不多要到5月下旬才能完成一个波次，那时才是他们选购的时候。