“缅花”渐成热宠—北京地区消费者调查分析

今年市场上热卖什么？很多消费者都非常关心这个问题。日前，记者走访了京城各大卖场，并对全国红木爱好者俱乐部会员进行了调查，就未来几个月的消费趋势进行了摸底，以搞清北京的红木家具销售趋势，目的是给红木家具消费者提供市场走向的指导和分析。

记者先后走访了北京几个知名的红木家具卖场，这些卖场是：居然之家红木大会堂、红博馆、劲飞红木第一楼、红木街、城外诚等地，通过调查，发现去年销售火热的大红酸枝家具逐渐遭到消费者冷遇，而紫檀家具在卖场的表现也并不好。上述两种材质的产品，今年销售的情况都不是很好，相比较去年来说，可谓是创了新低。相反，去年销售并不是很好的缅甸花梨材质类的家具，以及其他材质，如红豆杉，刺猬紫檀等，购买者则逐渐增多，再有，卢氏黑黄檀家具也有逐渐走热的态势。在这些材料中，缅甸花梨材质的家具则呈现出上升趋势，成交量和走货情况，比去年都有所增加。而从成交量来看，进入卖场的产品，比去年都有不同程度的下降。从目前的情况来看，缅甸花梨材质的家具可谓一枝独秀。

为什么会这样？记者又走访了全国红木爱好者俱乐部的成员，请他们结合自己的购买意向，谈未来几个月红木家具的价格走向，目的是给那些未来几个月打算购买的人以借鉴。对于全国红木爱好者俱乐部会员的调查，从下面这几个方面进行。一是，在未来几个月，您打算购买什么材质的红木家具？二是，您打算购买那种款式的红木家具？三是，您的购买计划是在几月份进行？在这个问题下面，有四个选项：9月，10月，11月，12月。四是，您最需要哪种样式的红木家具？选项为：罗汉床、圈椅、官帽椅、顶箱柜、书柜、书桌、沙发。调查方式为随机抽取20个红木家具爱好者和消费者。

通过上述调查，对于第一个问题，大家比较一致的是，未来几个月，大家的购买意向为缅甸花梨家具。占全部参与调查人数的50%。购买大红酸枝占人数的10%。甚至还有20%的人愿意购买非红木国标里的材质，比如说榆木家具等。对于第二个问题，大家的答案为，9月份有购买计划的占20%，10月份购买的占40%，11月愿意购买的10%，12月购买的10%，其余的人表示，自己的购买计划是随机制定的。是否购买，还要看各个方面的情况。对于第三个问题，关于购买什么类型的家具，大家对选项里的七种类型产品最高的是罗汉床、书柜和书桌，以及圈椅和官帽椅。对于其他产品选择的并不很多，分别是1—2人。在这个选项单里，我们开始还认为选择沙发的应该占大多数，但是调查下来，竟然没有一个人做选择。

记者将带着这些结果走访卖场，想听一听卖场专业销售人员的看法。他们给出的结论是，之所以缅甸花梨家具能逐渐成为市场热销重点，最根本的理由是价格上具备其他材质的家具不可比拟的优势。虽然去年缅甸花梨原材料的价格较之去年年初增加了100%，但是与老挝大红酸枝、紫檀等材料比较起来，原材料价格低廉许多。因此，尽管去年年底到今年2月份，缅甸花梨家具的价格比去年上涨了40%多，但其价格仍然在人们购买能力的范围之内。对比市场前几个月的表现，之所以相对冷清，是由于涨价以后，消费者还没有对缅甸花梨产品的新价格形成习惯的原因。如今，经过了多半年的价格趋向，人们对缅甸花梨材质的家具价格从抗拒走向了接受。这也是最近两个月以来，该款材质的家具开始放量的原因。

相比起缅甸花梨，大红酸枝和紫檀类的家具走量开始萎缩。目前以上述材质为主打产品的厂家虽然也能走一些，但基本是在老客户里打转，没有新生的消费力量来支撑，这也是上述两款材质的产品虽然价格上已经略有下降，还不能让成交量放大的原因。而全国红木爱好者俱乐部会员们的答案也很统一，认为之所以愿意购买缅甸花梨产品，就是因为看中了其价格在可以接受的区间，否则也不会轻易决定购买。

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