北京经销商：红酸枝消费依然有市场

经过2013年的热炒，大红酸枝一直在高价位，如今，市场风向标不断向低端材质摇摆，大果紫檀、刺猬紫檀等，销量增加，那么，被消费者称之为高端材质的大红酸枝还有市场吗？

御乾堂经营者王建华说，目前，市场上流行一种说法，认为市场不振是由于终端消费者群体流失现象严重所致。在他看来，这种说法有荒谬之处。他觉得终端消费者群体并没有流失，只是由于政策原因和经济环境逐渐恶劣，其消费热情降低了而已。

以前红木家具的高端用户从职业上划分，可分为多层面：机关、部队官员；国企、私企经营者；投资收藏者；红木家具使用者、爱好者。如今，这些层面的消费群体已发生变化，受国家政策影响，一、二层面部分群体打消了购买欲望，但并未流失，进入持币待购的观望状态。所谓高端消费群体流失的原因即在于此。2014年和2015年，购买红木家具的人群发生了变化，后两个层面的人群成了主力。而他们的市场购买行为也印证了这个结果。

私企经营者成购买主角

王建华说，目前购买红木家具的消费人群，是一些私营企业主和收入比较高的居民，购买用途是居家使用。他们的购买特点是出手谨慎。专门购买大红酸枝家具的人群还有一个特点，就是以往都发生过红木家具的购买行为，属于二次消费或者三次消费。这部分人对红木家具的认识比较深，已经形成了自己对红木家具文化的深刻理解，所以在购买时看中的则是价格。

小器型家具走俏

由于购买用途的改变，2015年的红木家具市场上，成交量最大的往往都是小件，圈椅、明式画案、花几香几等。这是为楼房配备的。消费者对雕刻的选择倾向性也发生了变化。以往，购买者要求雕工较多，今年的流行趋势是以素面为主。带雕工和素面要求比例为4:6左右。第三个变化是，购买者对家具的价格要求较高，以往差个万八千的，也就出手购买了。今年则不行，有时为了三五千块钱，甚至有放弃购买的念头。对于家具的来源，王建华认为，他还是以浙江东阳的产品品牌为主，因为价格便宜。2015年，销售情况不好，他们却还能走量，多的时候达到200万左右。因此低价格的酸枝家具仍然有走量的空间。（ 刘珂_摄影）

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