逆市之下怎么活——来自经销者的回答

(浙江｜东阳)铭华红木运营总经理蒋国平：盯住缅花不动摇

找准材料定位和消费对象，是红木企业求生存谋发展的关键。一个时期大红酸枝行情看涨，很多企业一哄而上，有人动员我们应该抓住机会转向红酸枝大赚一把，但我认为不能拿做缅花的理念放在红酸枝上，在目前市场形 势下看，我们的选择就是找准了缅花材料的定位。

（河北｜大城）京华木作总经理焦东伟：抓住“朋友圈”度难关

混乱的市场导致参差不齐的家具质量，把消费者骗怕了，朋友介绍朋友的生意最踏实，也最稳固。在款式定位和材料上此时最忌盲目跟风的有病乱投医心理，市场越不好越要注重质量。做古典家具不是玩股票，指望一锤子买卖的投机行为永远不是搞企业的章法。

(广西｜凭祥)家馨源红木总经理李闯:向小城镇农村市场进军

红木家具市场持续低迷不振，我们应该彻底放弃“过一段时间市场会反弹” 的企盼心理，特别是规模不大的企业，要在家具用材上寻求突出重围的活路，注重缅花以下的经济型低档红木材料，或非“国标”的优质木材开发利用。放下奢侈品的身段，走平民化、大众化营销之路，小城镇、农村市场是走出困境盘活企业的一片新天地。