付军民的定价策略

2003/8/28 19:31:00 来源：作者：

    最近，有网友反映，说宣明典居的产品，有的卖得很贵，有的又卖得很便宜，实在搞不懂是怎么回事。就此疑问，记者请教了宣明典居总经理付军民。
    付总直言不讳地告诉记者：不明底细的人，会是有这种感觉。
    付军民总经理说：“所谓贵与便宜的结论，往往是拿宣明典居的产品，与市场上类似的产品相比较之后而得出的。但这种比较肯定会有片面性。比如，前几天宣明典居卖出去的一对大叶紫檀的扶手椅，卖价是三万块钱，而市场上销售的同类产品，大概一万三、四就可以拿到，那么为什么我们卖得比人家贵出一倍还多呢？如果把两样产品放到一起去比较，就很容易比较出来了。比如雕工，你细看，我们的一定会好得多，因为我们下的工夫大。再看造型，我们是做了改进的，这就象服装的‘板型’一样，改进后的，看上去更顺眼，更具审美性，而那种似乎是不经意地改动，实际上蕴涵了制作者的创造性，是需要很强的‘内力’支撑的。我们把这样的家具称之为‘作品’，因为它太多的倾注了工人的智慧和心血，具有收藏价值和升值潜力，自然不同于一般的家具，价格上也当然会有区别。至于有的顾客反映，宣明典居的产品有得很便宜，这也是事实。在我们这里，如果是沿袭传统式样，没有更多的创造性，工艺上又相对简单的，我们也确实会把定价做低一些，一般来说会比同类产品低，使货走得更快一些，回笼资金。”
                                 （边际）

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