营销近视症

越人 
   

      临近年末，有业务人员与一家企业小老板商量，是否续签广告合同。这位小老板说：不啦不啦，现在不用的啦！之后撂了电话。
       我们不是说人家不做广告了不对，而是对他来说，他这种做法不对。这家广东的企业一年之前业绩并不是很好，新建的厂，客户也不是很多。但投入了不多的广告费之后，一年来大变样，签了订单的客户使他忙不过来。这是他说“不啦不啦”的原因。
      但我为这位小老板遗憾。因为广告并不仅仅是急功近利的招揽客户，其实也是在投资，是在积累品牌资源，这种投资就象定额储蓄，平时不大的投入，而积累到一起，日久天长，就是很大的一笔资源了。而这位小老板，刚刚得到了一点甜头，就止步不前了。这实际上是一种典型的营销近视症。
      这位小老板的做法并不是个别现象，确实有相当一些企业负责人患有这种近视症，这种急功近利，反衬了他们的某些无知和眼光短浅。仅从这一点，我可以断定，他的企业永远也做不大，他也永远成为不了企业家。
      这位小老板的做法，也反映了一些企业主极端缺乏的品牌意识，追根寻源，是文化和素质问题。这也正是我们这个行业最缺少的东西。
      真的，我们的许多企业主需要戴“近视镜”！

（原载于《中国红木古典家具》杂志  请勿转载）