红木家具特色带动销售
2003/11/21 10:04:00 来源： 作者：
红木家具沉稳、深邃、高贵，经得起岁月的磨砺，久用不衰，有相当的市场关注度，但是鱼龙混杂的市场，消费者是“想说爱你不容易”。从红木家具销售比较集中的集美家具建材城、红木第一楼等市场九月份的销售情况看，各品牌红木家具虽各有特点，款式差异较大，但销量靠前的都是有较好市场美誉度和信誉度的品牌企业。
有优势销量靠前
广东系红木家具，因款式多样，系列类别齐全，加上在选材、工艺生产和文化都比较现代，经销网络多，服务体系健全，在国内外都有较高的知名度。人气旺、售后好的深发红木当属广系的佼佼者。这家创立较早生产高级红木家具现代化企业，是最早提出注重生产质量与生活环境的红木企业。
元亨利古典硬木在市场上具有最佳美誉度，讲究选材和利用市场机会，在原料上下了不少工夫，从泰国、越南、缅甸进口黄花梨、紫檀、酸枝等质地坚硬之珍贵木材作原料，还在海南大量搜集珍稀的黄花梨；而且高薪聘请多年工艺制作的老艺人专业设计精雕细刻、手工反复打磨，潜心制作；推出“原价返还，等值交换”家具回收活动，消费者可以看到商家对自己产品的质量信心十足，选择就有了保证。
进入北京市场时间不长，就开了四个店中店的裕丰红木，发展速度快，市场上回头率高，企业注重培养员工的文化、艺术、审美素质，坚信当全行业的人员都进入到了高素质、高品位之日，也就是中国的古典家具艺术的再度鼎盛之时。
台湾百年红木注重仿古家具的生产与销售，注重现代生活的应用，由于早期出口海外较多，所以还带有西式痕迹。产品不仅注重外型美观，更对原传统有重大突破，有原汁原味的仿古家具，并引用依照人体工程学进行家具生产制造；强调慢工出细活，细活出精品；近来销量增快。
吴氏细木代表江浙系，秉承明清家具的精粹，沿袭吴门之风范，精雕细作，精心打造每一件家具艺术品。所作明式家具中以海南黄花梨制作，充分体现了中国古典家具艺术的最高境界。喜欢江南的消费者当可以先看这里的厂家。
规模管理促进销售增长
以劲飞红木家具厂为代表的这类企业，在自身的经营管理以及生产技术上都体现了诚心，要建大型工厂，甚至在渠道上都会做到使用方便，还有其它特点，像劲飞有北京市场上规模最大的红木家具生产基地之一。讲究明清家具原版原款，100%紫檀、黑檀、香枝木(黄花梨)、酸枝、鸡翅木等进口红木，选材考究、工艺严谨、精雕细琢。而全部家具均在北京加工制作，属于京派。利顺得红木的工匠将屏风窗花木雕字画等点缀与于家具中，创思于自然，发挥于自然，体现于自然而高于自然。红马红木代表江浙派，但是更注意百姓的心理需求，选料严格，生产多种风格和档次的成套红木家具，采用高科技烘干设备，使产品适应北方干燥气候。像北义汽摩红木注重实力，设备精良，技术力量雄厚；虽然企业在市场等方面还需加强，但是也深得消费者的期待。
消费群明确销售稳定
对于眷恋着古典中国的气味和情绪的消费者，明式家具的简约和宋代家具的专卖店，一个也不能错过。佐丹诗红木家具专卖店的红木家具，是对新设计品格，对古典与现代结合的全新理解。这里的红木家具给人既有红木的尊贵和美丽，又不乏现代感。而且这里的服务人员了解红木家具，服务尤其专业。
泰祥红木是一家历经迁至香港又回到内地的老厂家。对多文化的理解感同身受。在材料处理上，泰祥涉取古代蒸、烘、烤、风干的工艺要诀。在工艺制作上，秉承传统结合现代工艺，表面处理以谐漆和保持原本本色的蜡处理工艺，结合现代人审美情趣和生理特征需求进行外观设计。不仅材色悦目，纹理美观，结构细致，木香四溢，而且实用舒适。其作品宁静淡泊中隐含华贵，简约清雅中彰显尊典。呈天籁古韵，自在飘逸，无言诉说，追求“行神兼备，天人合一”的境界。
新地雅红木属广州系，是国内大型的红木艺术制品自产自销的专营企业，用料考究，木材干燥采用德国高科技干燥技术，变形、开裂现象远低于同类产品。油漆选用上等传统生漆，油擦七次以上，漆膜润美通透，经久不变。
宣明典居注重弘扬文化，不仅是做家具，更是做艺术品。是其代表，用“心”做家具，“只出精品的地方”给消费者个性化选择。工艺与艺术是有区别的，这就是为什么都画了一辈子的画，而有的人是画匠而有的人是画家的原因。足见其对人才的重视，对消费者的关爱。
艺园红木是京做明清风格，这种风格是用料厚实，结构巧妙，榫卯严密。代表者艺园红木只使用明清时使用的正宗老红木，将紫光檀作为首选，独具品位与格调。且家具不含白表，故可采用传统而又环保的烫蜡工艺。终身保修，假一赔十更让消费者信任。
