境外红木古典家具厂商“海归”现象浅析

朱海华/文 

　　年关前后，一些活跃在广东沿海地区的红木古典家具厂商吸引了业内人士的注意。他们四处挑选厂房地址，准备到内地大干一番。他们就是在十多年前从国内到越南、老挝等境外国家建厂做中国仿古家具的那批人。

　　越南、老挝等邻近国家制作中国式的仿古家具有近百年历史了。上个世纪90年代，一部分精明的中国商人利用这些国家木料资源充足、价格便宜、劳动力低廉等优势，在境外生产中国仿古家具，再运回国内销售，从中赚得盆满钵溢。

　　放着境外好好的生意不做，为何要选择当“海归”？主要有以下三点原因：

　　一是境外及中国广西、云南等地消费能力有限。众所周知，红木古典家具是一种奢侈品，必须具有一定经济实力的人才能消费得起。由于这些国家及我国广西、云南省份的人们经济实力有限，导致销售对象不广，基本上是以达官显要为主要对象。上个世纪90年代到境外发展的古典家具商人，大多数人没想过把自己的企业做大做强。用他们的话说，“每年挣个十万八万够吃够喝就行了！”但一些有“野心”的老板不满足于现状，希望把企业做大做强，就需要拓宽销售渠道，抢占市场制高点。随着中国经济的飞速发展，越来越多的人加入到红木古典家具的消费队伍中，给红木古典家具市场注入了极大的活力。这些境外厂家便开始把眼光更多地投向广东、上海、北京等经济发达地区。

　　二是境外企业对中国传统文化钻研不深，导致产品质量过低影响销路。红木古典家具的消费者绝大多数是华人，而这些家具可以说承载了一部分中华民族传统文化，底蕴深厚，具有独特的区域性。境外企业尤其是那些外国设计、生产人员，对中华民族传统文化的了解基本可以用空白来形容，临摹得再好，也只是形似而非神似。这对越来越讲究文化品位的国人来说，是难以接受的，这样的产品在国内生存空间也不大。只有回国发展，近距离地接受中华民族传统文化的熏陶，招揽到更多国内的能工巧匠，才能给产品注入神韵。

　　三是境外的行业环境不利于企业成长。越南巨龙轩红木古典家具厂老总的话很有道理，也具有代表性，“境外的中国红木古典家具生产厂基本是以松散式家庭作坊为主，规模一般为几个人、十几个人，近百人的企业已属此中翘楚了。与国内很多正规化现代化企业相比，在经营管理营销等各方面，都显得不上档次。想参与竞争，首先要融入氛围，近距离地向对手学习，才能加快前进的步伐。”年前，这些老板在国内考察时，都对国内同行企业向正规化发展惊叹不已。一位在老挝发展的老总说，福建仙游一个客户到他的厂里进货，看到他们随意浪费木料时，痛心疾首地说他们是暴殄天物。他们还认为是小题大做，毕竟那边原材料充足，浪费一点也无所谓。经过考察后，发出了“要扩大利润首先要节约成本”的感慨。

　　那么这些“海归派”的发展前景如何？又会给国内红木家具厂家产生什么样的冲击呢？对此，各有说法。“海归派”认为自己最大的优势就是手握木料进货渠道，价格空间较为活跃。而国内一些厂家则对此不以为然，一是源于对自己多年的经营管理及客户资源营销手段的自信；二是源于红木家具的特性，能否让消费者更多地感受到附加价值是最重要的，而不是仅仅用价格来说话；还有一些国内厂家则想与“海归派”尝试合作，优势互补利益共享。

　　看来，只有让时间来验证了。