红木领袖云集南方论剑常熟

红木领袖  云集南方  论剑常熟

—— 记长三角红木市场现状与趋势高峰论坛

赵玉娥_文 李怒舲 朱方刚_摄影

2013年9月16日，“红木十年·走遍中国 中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动暨苏作流派危机与机遇——长三角红木市场现状与趋势高峰论坛”在常熟市国际大饭店召开。论坛现场，行业专家、长三角各地红木家具协会会长代表、百余名企业家共聚一堂。针对“长三角红木市场”的现状与发展，开启了一场面对面的思想交流。

“要振兴当前的长三角红木家具市场，第一个就要振兴‘苏作’。”

论坛伊始，常熟市红木家具协会会长徐瑞生一语中的。谈到在当前长三角市场中，苏作家具典型的形制特征逐渐衰落，极强的识别性开始走向模糊。他认为，随着国民经济的提高、居住环境的坏变、其他产区的崛起，重雕粗重的京式似乎成为一种普遍品味，重视线条、灵巧精致的苏式则淡出了人们的视野。表面上，这种现象是市场造成的，但事实上，是“苏作”的商业战略与宣传意识出了问题。“苏作”没有勇敢迈出自我营销，主动引导市场的关键一步，而仍处在思想与行为都固步自封的保守状态里。“苏作”拥有的是别人无法比拟的工艺优势、形制文化与精神内涵，而这些元素，正是未来红木家具市场竞争的核心。因此，改变思想，冲出长三角，走向全国，是“苏作”的出路，“长三角市场”的未来。

常熟市红木家具协会会长徐瑞生（左）海门市圆木缘红木工艺苑总经理张家斌（右）在会上发言

随着一个“冲”字，究竟该如何解读与实现？长三角各地代表各抒己见，论坛气氛热情高涨。江苏省家具协会副会长、海门市红木艺术家具业商会会长姜玉忠认为，在所有流派中，“苏作”是最悠久深厚的，这是后来者无法比拟的。但是，在今天的市场竞争中，“苏作”并未充分发挥自己的优势。“苏作”于整个长三角，我们不应停留在“苏作”区域的争论上，而应抱起团来，考虑如何在我们的优势上挖掘深度、提高高度，快马加鞭，把产品做好。

江苏省家具协会副会长姜玉忠（左）海门市红木艺术家具业商会副会长郁培良在会上发言

圆木缘总经理张家斌认为，长三角市场缺乏资本与支持，但它的独特优势在质量上，如果我们无法在规模上打倒别人，但完全有可能在质量上做到最好。无论从家具本身还是从市场需求上，“苏作”的上升空间是巨大的。因此，心中自信满满、手下实实在在，打出“苏作”品牌，勇敢走出去，我们就一定有灿烂明天。

南通市红木家具协会会长吉林无锡大不同红木家具厂总经理江末华在会上发言

南通企业代表陈俊表示，仙游、东阳能做大，一靠政府，二靠走经销模式的区域定位。但我们自始至终只做家门口生意，现在是该拧成一根绳，走出去的时候。走出去，就要靠思想的转变、模式的转变，要有个性化的服务，创新型的产品以及区域品牌的打造。常州红木家具协会会长朱国方的观点是，“苏作”走出长三角，还是要在传统流派与形制文化上下功夫。先制造出真正代表传统苏作的家具，让市场看到，让消费者了解到。

会场花絮

打造传统苏式，其路径与方法又是什么呢？

“走创新路子”，是海门市豪伦红木家具有限公司董事长郁培良的想法，他认为，现代人的生活观念、居住环境、生活方式与600年前发生了巨大的变化，如果不加创新，就无法做到引领市场、引领时代品味。但是，“苏作”极简主义的线条与丰富的人文精神，是民族的骄傲和瑰宝，是“苏作”的核心竞争力，这一点，不能遗忘。

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“产品升级，走高端市场”则是无锡大不同总经理江末华的想法。他表示无锡市场中高端苏作家具市场几近空白，抓住这个市场机遇也是苏作出围的一个好战略。绍兴代表陈水堂认为，将文化、艺术、商业合理地融合起来，才是长三角的出路。

“走出去”、“创新”、“模式升级”、“区域品牌打造”等等，一个个充满动感的词汇，是这次长三角市场现状与趋势论坛上，出现频率极高的。其中，暗含着长三角红木市场目前的困局与危机，但更体现出长三角红木家具企业家的危机意识，以及面对危机，群策群力，共同面对困境的决心与智慧。

“走向全国”已成众人共识后，相信，随之而来的长三角红木产业结构重建、模式更新、款式创新等具体行动，也将立即启动。

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