一批倒下去　一批站起来

作者：土申

　　今年以来，高档名贵木材的大幅涨价，给整个行业带来了震荡。震荡中，一些企业倒下了，但同时也有一些新企业应运而生，成了行业的新军。

　　一、倒下的
　　倒下的基本上是指风险能力弱的小企业。无意之中，他们意识到自己手中的木料以前所未有的幅度在飞涨，这使他们震惊，也让他们心花怒放。当他们看到，他们那些木料的价位已经涨到了比原来做出的家具更赚钱的时候，他们认为这已经是木价的巅峰了，于是把所有的木料倾囊抛出，狠赚了一笔。正当他们暗自庆幸的时候，却发现并不是那么回事。赚是赚了，可当他们再用赚了的钱去进料时，却更加震惊了：原来自己卖出去一吨料的钱，已不足以再购回一吨料。企业马上面临的是无米下锅，不关门别无出路。好在多多少少也赚了一笔，即使“烈士”了，也是个“饱死鬼”，也算是对自己有个安慰。钱在手中，静观以待吧，过去的日子辛苦劳累，现在正好有个机会让自己休息，那就先歇歇再说了。

　　二、起来的
　　一批新军加入，给行业带来了新的空气，谓之“起来的”。能够在这一节骨眼儿上站立起来，绝非等闲之辈。他们之中，大多数都是转行而来，其中很多是早已完成原始积累的富绅，对红木家具早已有爱好，对行情了解。看到红木升值如此之快，相比他原有的产业更加有利可图，因而将其另辟为第二产业或完全转产。这些人有经济实力，一迈入行业就是大手脚，很有干番事业的气势。另有一部分人是对红木家具行业有所了解，看到这个行业的伙伴赚了钱，便也扔下老行当进入红木家具产业欲分一杯羹。在广西凭祥的浦寨，就有许多这样的人，包括原来在边贸倒卖水果的，做小商品的等。这些人多少还带点尝试性质，做红木家具的倒手买卖。

　　三、倒下去的该怎么办？
　　不要再等着木料回落，也别跟着那些站立着的人去抢市场，但是要赶快行动，不能坐吃山空。价高的材料不去做，做那些价低的新材料，这一定是个趋势，说不定你还抢了先机呢！除非你想彻底脱离这个行业，否则你的选择只有行动。

　　四、新起来的该怎么办？
　　面临最大的问题是对行业不够了解，过去是看着别人绣花，现在是自己亲自绣花，那是不一样的。看花容易绣花难嘛。要想真正融入到这个行业中，并真正地站立起来，且立于不败之地，就要使自己真正成为行家里手。袖手旁观，靠指指点点就能把事情做好，这种想法有点危险。别忘了，这是“手工业”。所以，现在的当务之急是“恶补”。

　　五、结论
　　倒下去的未必真的倒下了，站起来的也未必一定站得住，未来的市场，竞争会更加惨烈，但也同样有着巨大的市场空间，就全看你自己怎么走了。

（原载《中国红木古典家具》杂志　未经许可请勿转载和摘编）