四大策略凸显不同

晓照/文

随着全球经济的放缓以及国内经济状况的变化，红木家具市场也进入了一个“冰河期”。这个时期会有多长？该如何面对？这是许多企业关注和要探寻的。而与此同时，许多企业也自觉不自觉地采取了行动，去应对现状。把这个行动归纳起来，可以称之为四大策略：

1.出击型

这是所有策略中最另类的。他们把眼下的“冷”看作是时机，是时机就要抓住，所以，他们出击了：趁着别人纷纷退出商场，他们却杀进，选择最好的位置，标出最低的价格；趁着有人压缩广告投入，他们大肆投入，唱响品牌。有位老板还举了个例子说：过去100个人同时喊，我也喊，可我的声音被淹没了。现在10个人在喊，我还喊，而且我叫得比别人更响，那么就等于满市场全是我的声音。我为什么不叫！这就是逆向思维。

2.备战型

有人虽然没有大肆出击，没有显得那么高调，但却在“暗渡陈仓”，他们同样把现状视为机会，偷偷地在强化实力：扩建厂房、整章建制、员工培训、调整队伍。他们说，忙时没时间考虑这些，现在是天赐良机，秣马厉兵，为的是迎接另一个市场高潮的到来。他们的眼光不可谓不远。

3.坚守型

坚守，是略带被动性质的策略，他们的想法很简单：只要能顺顺利利地捱过去冬日，就能等到春暖花开之时。因此，他们悄悄地减人减产，开源节流，像“蛇”进入了冬眠期。

4.撤退型

或许是对产业失望，或许是实力不及难以支撑，总之是觉得不能再坚守下去了，所以他们选择了撤退：企业解体。这其中，有相当一大批是在去年5月以后急匆匆搭建起来的班子，属于“投机型”的企业。严格地讲，撤退已经不是一种策略，而是无奈之举。 

编者的话：选择什么样的策略，是企业自身的事情，但又不完全是。你要想一想，你的顾客会怎样看你，站在消费者的角度回看你的策略，你就清楚了。