好的企业 怎么能不上网呢？
2004/8/17 9:55:00 来源： 作者：
本站记者 夫瀛
前不久我去广州，与两位古典家具企业的朋友见面。
这家企业的产品大约有50%销往国外。两位朋友呢，一位是国内市场的销售经理，另一位主管国际市场。闲聊中谈到企业的电子商务，那位国内市场经理忽然想起了什么，问我：“你们北京的红木家具企业是不是都不上网啊？”这话把我问得丈二和尚摸不着头脑。我说，你为什么这么说呀？朋友说：“我在你们网上（中国红木古典家具网）找到了十几家北京企业的电子信箱，每家都发信过去，却没有一家有反应的。那些信箱，应该都是厂长或总经理的吧？所以我说他们不上网。”另一位主管国际市场的朋友马上接过了话茬：“都不上网才好呢，把机会留给我们。”
朋友的话是打趣说的，而我听了这些话，心里却有点难受，是替北京的那些企业老总们难受。我比较了解北京的这几家红木家具企业老总，他们真的不大上网，或者说他们真的不去收发电子邮件，那些信箱，有的是摆设，有的是随便找一个人收一收，也不认真处理。许多商机，就在这其中失去了。我也了解广州的这家企业，他们很重视开发国际市场，而且销路一直呈上升趋势，最近他们又谈了一个红木家具养护液的中国总代理业务，这些，与他们对互联网的关注与使用有很大的关系，我们的相识，其实也是借助于互联网。
我还认识北京超古堂的老板韩忠玉。超古堂主要做古典家具，产品以出口为主。韩总文化并不高，但互联网是他们的主要商业工具，他的手下有专人负责此项工作，与国外客户沟通也主要靠电子邮件，超古堂的生意做的不错，我想与此很有关系。
我还看到过一篇文章，是写北京月坛家具公司的，其中有这么一个情节，说的是几年前，一位美国客商到月坛家具公司考察，对产品还比较满意，但没下定决心购货。临走时说留个联系方式吧，月坛厂的工作人员说，那就电子邮件联系吧，老外一听，眼睛亮了，说：你们也上网吗？当得到肯定的答复后，老外连说OK，于是，决定马上签单。这位美国佬，后来成了月坛的一位大客户。
目前我去上海采访，上海市红木家具标准化技术委员会的主任也在红木家具企业老板的会议上一再呼吁：一定要重视使用计算机，关注互联网。其实，上面提到的北京的这几家企业，都是有自己的企业网站的，也可以肯定地讲，网络都或多或少地给他们带来过收益。
北京的元亨利是上网较早的企业，杨波总经理曾说，网站建立没两个月，就通过网站成了一笔单。红马红木的马总也说，经常有些外地客户，是通过上网发现红马后找来的。但是，也还有一大批红木（古典）家具企业至今没有上网，别说网站，连个网页也没有。有了的，也不愿再花点儿钱做推广，他们只看到投入了一点钱，没想到这种投入其实是必须的，是一种投资行为，总担心投入了不会有收益。孰不知，网络投资是不应该与直接回报划等号的，因为它的回报是多方面的，不能简单地看待它。上面的几件例子不就是很好的说明吗？
又想起一句话，那还是几年前，我看到的一篇文章的标题：好的企业怎么能不上网呢？
