买红木家具不能简单“称斤论两”

蔡之岳/文 

下面是发生在北京北居然之家某红木家具店内的一场有趣对话，对话双方分别是店里营业员和来看家具的顾客——

顾客：“你这套缅甸花梨木家具中，桌子的价钱还算合适，东西大，用料也大。可这凳子要价太宰人了，四条短腿支一块板，敢要这个价儿？”

营业员：“凳子用的料也很大啊，您看这凳面，35乘45公分，厚5公分，而且是独板，得多大的树才能开出来这样的板子啊？”

“那也不至于要这个价。我来掂掂。”顾客一边说，一边把凳子从地上抱了起来，嘴里说：“是够沉的，不过也就20多到30来斤吧。我知道，现在上好的缅甸花梨料每吨2万元左右，折合到每斤是10块钱，你这按30斤算，也就300块钱。哪能要5000块？”

顾客这话一下子把营业员和笔者都逗乐了。笔者留心看了看他们正在谈论的家具，标签显示，茶桌高60公分，桌面90X120公分，标价8500元；配四只35公分高的小矮凳，每只标价5000元。单就器物大小而论，价格是有点“不配套”。

“没您这么算帐的，”营业员绷着笑说，“要按这算法，吴冠中画的《三峡之歌》拍出605万元就更不应该了。100块钱足够了，不就一张宣纸、几根毛笔和几管颜料嘛。”

“那是那是，我也是开个玩笑。”顾客答，嘴里仍然不服：“我承认这套东西好看，不过，要价实在太高。”

“这凳子是我们新近设计的样子，是独家创新的款式。独板凹面，朴实厚重中透出现代感；四条腿尺寸矮，但给人的感觉一点不矮，因为接地处线脚收得好，反而显得婷婷玉立。您可以到处看看，绝没第二家有同样的东西。”营业员自信地说。

……

以上对话听起来简单，但仔细玩味，却又包含了不很简单的道理。首先，一件商品的价格由多种因素决定，远非原材料价格这一项。而单就用料来说，除考虑每吨木材价格外，还应该计入出材率，这样才能得出用料的真实成本。其次，一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本，以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的，产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值，如果聘请了著名造型设计大师进行设计，使用了技艺高超的工匠加工制作，产品附加值将更大。说到红木家具，它们不仅是实用物品，而且还是具有文化含量的艺术品（加之红木资源将会越来越稀缺），其附加值当然要更高一些。因此，不能简单地称斤论两。

当然，也不能全盘否定上面顾客从重量上衡量家具价格的做法。因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。这个例子说明，部分消费者已越来越“懂行”，懂得红木商品的价格与原材料价格有必然联系。而在其他方面条件相同前提下，用料多少还的确是一个重要的考量因素。