在国道上买家具

——初探艺威红木第一城之地利篇
子强／文  袁德／摄影

    在没有预先告知的情况下，“抽查”了几次座落在北京京密路上的艺威红木第一城的销售情况，最近一次是在7月28日，从早上九点到下午两点间，就有四、五拨订购家具的客户到访，把个艺威老总邹枫忙得不可开交。
    “全是新老客户，大老远从市里（北京城区）跑来的，我得亲自接待一下。”从邹枫平静的语气中，可以看出像这种场景已是司空见惯。
    不在街市繁华的商业中心，也不邻近人口密集的高档社区，更不在同行扎堆的专业售卖地段。相反，一个距北京城区40余公里的近郊；一个紧邻车速可达每小时80公里的101国道旁；一个落户于茂密的绿荫丛中的红木第一城，按一般人看来，在这地段上开专营店，即便是潜在客户也会擦肩而过，成了过路“财神”，但为什么这第一城是个例外？若想探出其个中原由，还真要从它身前的这条101国道说起。
如果你开车走一趟就会明白。从北京顺义区的枯柳树环岛向北11公里的国道两侧基本上都被高大的树木遮掩，而就在这种视觉被绿树调理得有些麻木的当口，忽然，前方的绿色被开了个“大口子”，形成一块凹形的开阔地，条件反射让你减缓了车速，好奇心又将领着你的眼睛探目一望，“红木第一城”的巨幅招牌使脑波颤了一下，于不经意间储存下这样一段记忆：“原来是个卖红木家具的大商城。”科学证明，凡是通过改变视觉惯性而映入眼帘的景物，其印象往往是较深刻的。
    还是这条国道，由于是北京市区通往顺义、密云的快速公路，而顺、密两区一向被北京人和各企事业单位视为度假与开会的理想之域，故在这条道上跑的人们很多是带有观光心态的，左顾右盼自然成为一种旅途的消遣。忽然闯入视线且可逗留数秒的，外形宽阔的红木第一城便成了国道上的一道风景。
    于品牌汇集的综合或专业卖场相反，这个开在国道上的第一城，更容易让行进中的人记住它的企业品牌，而不是家具，这一点在邹枫那里得到了印证。
    “很多客户正是在度假中记住了第一城的牌子，而在回程时有意驻车进店查看。”第一城两侧不远处的可调头通路使回头客在交通上成为可能。
    第一城的设计也颇具讲究，凹形的外观不但形成了视线引力，也为车辆的回旋与驻留提供了宽敞的空间，两侧巨幅的广告牌更使国道上双向行驶的车辆在最理想的角度发现第一城的存在。而在中国风水学上，这种凹形的“明堂”设计也是极利于“藏风聚气”的旺位。
    善用地理之利，精心设计的店位，对于第一城而言只不过是让更多潜在客户发现自己的一种纳气条件，而真正能使顾客心怡的决不仅此。
    那么，第一城的“旺”除了地利之外还有什么呢？也许只有走进它才会发现。敬请留意关于红木第一城的延续文章。