数字与声音

数字

141

去年4月底，马达加斯加政府颁布了禁止红木和其他珍贵木材出口的2010－141号法令。该法令有效期为两到五年，环境部门也已制定打击红木非法交易的方案。越南、老挝等传统的红木原材料产地也开始加强控制红木材料出口。数年后，这些珍贵木材将停止供应，不是完全没有可能的事情。

10

中国股市黄金十年已成了大忽悠，但是红木（家具）市场的黄金十年可圈可点，红木家具的价格翻了几倍，原木价格有的翻了几十倍，有的说香枝木类从每吨4万多元炒至600多万元，10年上涨了150倍（有的说33倍），有的更指达到了2000万元的天价，紫檀木类从4万元涨至200万元，红酸枝则从7万元涨至40万元。2004年，紫檀木的价格是每吨20万元，到了2011年达到80-100万元；大红酸枝的价格从2010年开始上涨，到去年已升了4倍。

40

消费者吴先生花20万元在厦门一家红木家具城购买了一套标记为“非洲大叶紫檀”的沙发，付款后经鉴定发现沙发的材质实际上是铁木豆，法院一审判决商家双倍赔偿消费者40万元。

事情是这样的，去年3月，吴先生向厦门一家红木精品商场购买了两套沙发，一套为非洲大叶紫檀（学名为卢氏黑黄檀）山水宝座沙发，价格为20万元，另一套为老酸枝八仙过海沙发，价格为10万元。吴先生在商场的送货单上书写：供方保证山水宝座的材质是卢氏黑黄檀，如材质有误，双倍赔偿，商场的店长陈某签字确认。

300

华林国际的红木汇所处的广州西关商圈具有400多年历史，文化积淀雄厚，华林国际的日均人流在30万人以上，年交易额达300亿元，有了红木汇，“中式生活城”将呼之欲出。

3

专家指出，选购红木家具有一套简洁实用的 “三步法”：即5米之外宏观观察；3米之外看造型风格；1米之内观察材质纹饰，经得起“三步法”推敲的东西就可以购买。

5500

株洲常住人口100 万，人均GDP 超过5500 美元。株洲这几年经济发展迅猛，排名一直位居湖南省前列，人均购买力强，高端消费人群不断增加，高端客户消费购买实力雄厚。

据对株洲红木家具市场的调查，近三年里，株洲市场的红木家具经销商每年都以超过30% 的速度递增。2011 年，仅上半年株洲市场新增的红木家具经销商增速达到100%。这还不包括2011年下半年即将开业的红星美凯龙及某著名红木家具品牌的加入。

声音

2011年有两大事件引起关注并超出了业界，并延至2012年，一个是达芬奇，另一个就是红木家具。红木家具市场就如股市，永远都是有人看多，有人看空。不仅如此，去冬以来，全国各地都有红木专卖店高调开业，并不认为红木家具市场进入寒冬，也有否认跌价之说。一切留待时间的回答。

——行业媒体人叁城子

无论是木材本身也好，还是家具也好，都有一个价值规律，价格的升降都是围绕这个规律进行的，消费者不应该偏听偏信，更不要炒作。现在红木家具市场的确整体不太活跃，主要原因不在木材升价，而是现在商家还处在无序竞争的状态，大多数的红木家具厂家都没有实行“三包”，所以消费者不敢买。

——木器专家胡德生

作为高端消费产品，红木消费人群一直以中年人群为主。近几年来，80后消费人群也在不断扩大，购买能力也不断增强，以中低端产品为主。”

要想让红木家具文化得到发展，首先要大众化，其次才是品位化。但走大众化的路子，并不是说就要丢掉品位。随着当前消费者大众审美品位的逐渐提高，应把大众化和高雅结合起来，让消费者更多地关注一些红木家具背后的古典文化。同时，还要弄清楚消费者的消费习惯和精神层次追求方面的变化。

——某经销商

当前红木行业有待加强“文化交流”。如何将“文化元素”融入到红木家具经营活动中成为摆在企业面前的一道新课题。从事红木家具经营的企业，表面上整天都是在搞“生产与销售”，实际是在经营一种文化，特别是在红木家具同质化日趋严重的激烈竞争下，产品的高附加值来自于“文化”这一重要元素。红木家具企业乃至流通性卖场若能将文化元素融入到经营中进行大胆创新，将会产生意想不到的效果。

——北京红博馆总经理曾永杰

现在有些人认为，在北京做的叫京作家具，在苏州做的叫苏作家具，在广州做的叫广作家具的概念是不对的，也是不全面的。京作、苏作、广作各代表一个风格和流派，这个“作”是指一种作派，一种作风，它是一个名词。而木作，是指作坊，这个“作”和前面的“作”是不一样的，它是一个动词，是“做”的意思。

——太和木作董事长关毅

家居卖场将目标瞄准红木，这是在行业寒冬中坚持差异化的经营路线，此举将会为消费者带来与众不同的购物体验。差异化的经营策略和模式为企业带来了不竭的生命力，同时也使企业在行业遭受创伤之时，免受其苦。

——某媒体人士

收藏投资红木家具需注意的是，目前市场上红木家具的甄别，需警惕用料以次充好，上油漆、贴皮作假等欺诈行为。选购红木家具，最好是到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，还要多交业内的专家朋友，尽量找行家“掌眼”。

——朱冠宇

红木家具市场在购买习惯、购买力的驱动下，近年来呈现出一些新的趋势，往日的“地摊货”、“杂货铺”等模式，开始向“旗舰店”、“品牌店”等转型，以另外的销售模式、品牌规模、渠道网点、管理模式来抢占市场占有率，达到经营优势取胜。纵观全国各大家居卖场，不难发现，品牌专卖经营模式已逐渐孕育成熟。

——某红木家具经销商李先生

（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期）