小说大城

外表不咋样(上)屋里做紫檀(下)

    大城的家具属于京作，纯古典式。他们推崇高档木料，都愿说自己做的是紫檀和黄花梨，趋势也确实是朝向这个方向发展。但这需要实力。
    目前来看，大城还主要是个生产基地，以做批发业务为主。他们的产品小部分供北京市场，其次是天津，更多的则是流向了全国各地，为各地的经销商供货。但供应北京的，以中高档产品居多。一般来说，个人订货和北京的经销商，主要在这里拿好货，而外地经销商，则大多是要求越便宜越好。
    说实在的，大城家具在外界的口碑不是很好，尤其是在北京。普遍认为大城家具假货多。其实北京人不知道，北京店里的许多家具，包括一些高档家具，其实就是来自大城。大城确实有假货，特别是旧家具。应该承认，大城人很有一套做旧的本事，他们能把新料做出旧样，而且几可乱真。所以往往把新做的说成是旧货、老货，甚至什么什么朝代的，蒙钱骗人。他们也会把一些低档木料做成紫檀的模样，但他们并不隐晦这一点。这些大多是外地经销商要的货，经销商有这样的要求，他们就这样做，满足客户要求，能卖钱就行。至于经销商当什么去卖，那是经销商的事。了解内情的人知道这是大城人做的，就成了大城人做假骗人了，大城人为此背了黑锅。那些做真做好的企业也因此受了牵连。所以也才有了大城古典家具五大家联合诚信宣言，就是要为自己正名。
    实际上，大城的一些有影响的企业早已看清楚了这一点，那就是，企业要生存，要发展，必须走正道。要诚信经营，货真价实。而假冒伪劣就是癌症，企业迟早必垮。正因为认清了这一点，所以大城也派生了一些富有生机的企业，象上面提到的五大家，就是。他们不仅注重诚信经营，也注重产品质量，出精品家具是他们的目标。

冯庄村有许多这样的“招牌” 

    不过大城企业也有不足，首先是营销能力差。面对当今讲求科学营销的大市场，他们有些力不从心，底气不足，所以他们基本上还都属于生产型企业，而不是营销型企业。因此，批发业务是他们的主要赢利手段，等客上门是主要的经营方法。其实，高利润高附加值是在商业流通领域，但这一块他们没能吃到。这种情形，很象是中国的产品廉价卖给了美国，却被美国人换上自己的标签，倒手卖出了大价钱一样。这方面，大城不如大涌。其次是品牌意识差，骨子里的小农意识，小富即安的观念，阻挡了他们的眼界。这一点，大城也不如大涌。说到底，这都是观念问题、意识问题。观念不解决，大城企业难有大的发展，大城的古典家具行业，难成大气候。这一点我们特别有感触。就拿我们这本杂志来说吧，在广东，许多企业争相索取，成为必读之物，它们要从这其中挖掘信息和商机。而大城，则少有人关注，可见差距大矣！
    不过我们也欣喜地看到，大城有一批中青年人，三十岁左右，意识相对前卫，象南赵扶镇宏盛古典家具行的孙赫等。他们讲信誉，重品牌，关注市场，头脑灵活，眼光也看得远，不拘泥于眼前的一点小利。虽说他们进入这个行业相对较晚，但他们有冲劲儿，有底气，有魄力，因此有相当好的发展势头。别看眼下经济实力尚显不足，但这只是暂时的，用不了多久，他们超过老大哥企业是可能的。这就是观念决定成败。而目前似乎看上去实力雄厚的企业，如果不迅速转变观念，跟上形势，那么必然会在激烈的市场竞争中落伍。
    实际上，一些观念超前的企业，已陆续尝到了市场的鲜果。比如早些时候进入到北京市场又注意形象宣传的企业，大多发展势头良好。所以许多企业跃跃欲势，进入到潘家园等地的大城企业已不少。一些小作坊，也不甘示弱，更多的人在北京分钟寺古典家具市场门前摆起了地摊，每周六、日露露脸，但档次自然是低了很多，信誉度更是个问题。
    前几天在大城与企业接触，有人预测，再过一年，大城的古典家具行可达1000家左右。迅速增长的原因，有政府倡导支持的因素，更多的是受干一行先前致富的影响。这是好事。但任何一个企业，如果仅仅是小作坊的方式，小富即安的观念，是终难有大发展的。大涌就是一个例子，去年下半年以来，大涌的红木家具企业总量大大减少，许多小作坊难以为继，就是前车之鉴。