广作北上——天津瑞雨林红木艺术馆河东美凯龙店开业

2014年12月6日，随着天津瑞雨林河东红星美凯龙店开业，也正式宣告了天津瑞雨林红木艺术馆布局天津市场行动的完成。对于天津消费者市场及红木行业，瑞雨林河东美凯龙店的开业是一个令人意外的事件。2014年，中国红木行业遭遇了近十年来较为严重的危机，尤其年关岁末，很多知名企业都在忙着收缩规模，为回笼资金猛打价格战，可天津瑞雨林却逆势而动，选择这个时机扩张。

天津瑞雨林商贸公司董事长吴锐辉说，越是低谷的时候，越是机会，作为红木企业，碰到市场压力和买家消费下降时，应该敏锐地判断形势，选择扩张时机。同时，还要准确地判断出局部细分市场的走向。对于天津的消费者市场，吴锐辉信心满满。他认为，从目前的情况来看，天津的红木家具消费市场正处于上升期。一是由于天津的市场基础薄弱，需要众多红木企业来补足，其次是由于天津未来处于环渤海经济区域的中心地带，也是国务院新批准的几个自贸区之一，发展潜力巨大，最关键的因素是，天津的市民收入呈逐年上升趋势。

对于市场的残酷性，吴锐辉显然也做足了准备。他说，这波低谷期不会超过两年。虽然天津消费市场可能会经历更长的低谷，但从材质选项来说，瑞雨林选择的是大叶紫檀和白酸枝为主打产品，而这两款材质的家具，恰恰是瑞雨林送给天津消费者的礼物，是专门为了天津消费者量身订做的，相信有眼光有实力的天津买家会做出自己最理性的选择。

红木家具是传统行业，传统行业的重要特征是，在管理上追求传统。而天津瑞雨林则选择了现代企业管理制度。比如说在员工基本素质的构成上，瑞雨林改变了其他一些企业追求实际工作经验的做法。凡是在瑞雨林入职的员工，几乎都具备大专以上的学历。吴锐辉说，别的企业，在销售员工的考察上，看重的通常是是否具有实际销售工作经验。但由于文化水平不高，当销售遇到问题时，其上升的空间就显得很局促。如果从长远的观点来看，这显然不能适应企业的快速发展和实力扩张的需要。瑞雨林就是想在这方面为未来做足准备。

天津瑞雨林是以广作家具为主打产品的生产经营性企业。那么，天津的消费者是否能够接受这样文化背景的产品呢？对此问题，吴锐辉胸有成竹。他认为，所谓红木文化，在某种程度上其实是一种文化的交流和延续。比如苏作家具，并不单纯地由于有明显的地域特征，就会遭到另一个地域文化的排斥，中国的传统地域文化是互相包容的、融合的。天津是中国历史上最早的开放城市，也是最早接受异域文化的地区，市民对异域文化，特别是中国南方的文化持欢迎态度，接受起来更加容易。而瑞雨林的广作家具北上天津，布局天津消费市场，恰恰是由于红木家具具有文化交流这一特征。对于瑞雨林来说，这既是满足天津消费市场的一个举措，也是瑞雨林自己的责任和使命。吴锐辉说，两年以后，瑞雨林必定给人们全新的认知。（刘珂_摄影）

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