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赵夫瀛创新营销中国行巡回演讲精彩内容(二)

2015/8/12 11:33:00 来源:中国红木古典家具网 作者:赵夫瀛口述 汪慧整理

 

70%的企业步履艰难

——4种类型企业及背后成因

在目前这种形势下,从销售状况方面进行分析,我们把企业划分为好的、较好的、差的、倒闭的4种类型,同时来分析一下各类型企业在行业企业总数的百分比,以及它们背后的成因。

红木市场

1、“好的”占到行业企业总数的5%

这类企业主要是产品自销型企业,他们受大环境影响较小,销售额基本没受影响,这类企业基本上都是规模较小,产品基本上是自销,即不以渠道(经销、代理)销售为主,而且多数是建厂时间长的老企业,普遍被认为比较诚信,产品质量较好。这类企业大客户的订货量较大,往往有剩余订单支撑。

2、“较好的”占行业企业总数的10%

这类企业销售额大概下滑10%—20%左右,虽然略有波动,但总体上还说得过去。与第一类企业相比,他们的情形有类似之处:至少是5年以上的老企业,有客户积累和回头客,企业信誉较好,有订单存量,但是企业规模有大有小。部分属于老品牌,产品主要供应给本地及周边市场,且当地一直保持有红木家具的消费习惯,有“刚性”需求,比如苏州地区、南通地区,包括常熟地区等,这类企业基本是产品自销为主,主要销售市场在江苏省内。

3、“差的”占行业企业总数的70%

这类企业基数最大且销售额下降70%左右,甚至是80%,好一些的也在50%以上,它们主要是以下3种类型的企业:

(1)产品多走经销、代理渠道,他们应归属为生产型企业,属于供货商,而且他们的经销商大多以一二线城市为主要销售地;

(2)选材倾向于中高端,主营红酸枝,包括红酸枝老料、大叶紫檀、紫光檀等,产品缺乏特色,很多只在一线城市销售,但不一定走经销、代理渠道,多以自销为主;

(3)建立企业比较晚,一般是3年左右的企业,5年以下,基本没有什么客户积累,缺少新客户源。

4、“倒闭的”占行业企业总数的15%

部分企业关门、隐形倒闭,实质上已经倒闭,这类受倒闭潮最先波及的企业大多是2013年年底新加入红木行业的新生小企业,在形势好的时期脱离原工厂,通过借贷、融资等方式另起炉灶,产品在即将走向市场时,受到突如其来的风暴影响,导致产品积压,资金链断裂,无周转资金,最终走向倒闭。

在这15%的份额中,也有一部分是因为信誉较差的原因致使其倒闭,但以前一种情形为主。

由此,我们可以从企业推衍到产区,企业生产材料偏高端,以及占据大中、一线城市的经销、代理模式为主的产区受影响最大,销售额下滑的更加厉害,危机更大一些。

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[ 网站编辑:李玉华 ]

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