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金诺红木市场淡季开新店 破经营不旺魔咒

2015/11/5 16:25:00 来源:中国红木古典家具网 作者:陈没

2015年,红木市场行情持续走低,撤店、压缩成本成了部分红木企业扭转当前困局的无奈之举,但常熟金诺红木却反其道而行,在红木淡季扩张开新门店,以此抵御市场寒气的做法,不仅打破了淡季不旺的魔咒,而且助推了其品牌效应的传播和推广。
 

 

常熟金诺红木总经理彭炳元

记者:近2000平米新的店面,为什么不选择在红木市场势头较好的时候扩张,而是反其道而行,选择在市场冷寂时起势?

彭炳元:一是企业内在发展的需要。金诺红木发展的这20多年,主要是以工厂自销的经营模式为主,市场不好,也正是我们修炼内功的好时机。扩展渠以专卖店的形式,可以展示企业形象,也可以增加品牌的知名度。

二是外在市场的机会。现在红木市场处于洗牌期,有部分企业倒闭,还有部分企业撤店、压缩规模以求缓解发展压力,这就证明市场不再是超饱和状态,“刚需”市场正在恢复,这是机遇,机不可失。

 

记者:不止是因为时机到了才开店,而且还具备了一定的优势?

彭炳元:前期针对开店,我们先是对本地市场进行了调研,调研发现海虞镇专业红木专卖店市场是空白,而且本地市场就有对消费红木的刚需。

我们开店,就能填补这个市场空白,也能满足刚需消费,另外,我们把新店选址在位于镇政府斜对面的政府街中心位置,近2000平米的店面,这是企业实力的象征,能够为前来进店消费的客户增加信任感。

 

记者:有了“天时、地利”,新店怎么做到“淡季不淡”,短时间内经营盈利?

彭炳元:淡季开店,其实是为旺季而养精蓄锐。首先是把门店仓储式的卖场格局改变成为软装、陈设搭配的体验式格局。其次是举办主题促销活动、时令采购节等活动,增加顾客的进店指数。

同时,把淡季阶段定为员工的福利月,即为他们搭建学习平台,提高工资待遇,激发他们的销售热情。

 

记者:除了新店,还有哪些辅助措施来抵御市场寒流?

彭炳元:虽然市场是淡季,但却是提升与客户感情的黄金季节。这时我们可以针对客户进行多次拜访和深层次交流们,为其提供售后等方面的服务,赢得客户情感上的支持和信任。

 

另外,作为市场产业链条中的一环,我们也有上、下游的合作伙伴,淡季时,恰是我们之间关系非常脆弱的时期,容易出现取消合作、停止供货等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的。因此,趁淡季时也要加强与他们的感情沟通,及时解决出现的问题,有利于稳定今后的市场合作。 (陈没_文 朱方刚_摄影)

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[ 网站编辑:赵亚雨 ]

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