仙作家具：文化与商业的博弈

　　“两根‘不起眼’的海南黄花梨价格200万元”、“家具按斤论价，一套明式家具叫价等同于一套别墅”、“京城、上海、广东的客商提着现金上门还买不到现货”……连日来，这近乎“疯狂”的场景在莆田仙游县的坝下村一遍又一遍地上演。五一节至今，高档木料制作的家具，又上涨了30％以上。

　　坝下村，一个1万人的村庄，有3000多农民传承着千年传下的木雕和家具制作工艺，雕龙描凤、精作家具，如今已形成了年产值逾十亿元的明清仿古家具（也称仙作家具）产业，与河北大城、广东大涌并列成为全国红木古典家具三大基地之一。

　　千年流传的民间工艺在沉寂与传承交错中，“仙作家具”从贴牌作坊发展到自打品牌产品脱销，跻身高端收藏品市场，这当中经历了怎样的动荡与挣扎，究竟是什么成就了坝下村的辉煌……

　　一个村庄的光荣与梦想

　　“坝下人的梦想和努力，对福建这个工艺美术大省有着非同寻常的意义”。

　　位于仙游榜头镇坝下村，是仙游木雕家具工艺千年来发展的一个缩影。当地官方称，仙游木雕作为中国三大木雕之一，民间艺术源远流长，工艺精湛，久负盛名，发展历史可以追溯到唐、宋时期。而从清末开始，坝下村的民间家具制作就已闻名遐迩，“清末后，坝下村的屋前屋后散落着大量的名木，工匠云集，各类御用家具源源不断地运往京城”。

　　近日，记者赶往坝下村采访，村中心的几大家具街已初具规模，京城来客流连于各个厂店，沿街走去，嗡嗡的“蜂鸣”时弱时强，街道人车交织，混杂着名木独特的香味，令人为之一震。走向临街的厂店，可以看到工人们正打磨着一件件即将成型的家具，展厅里则陈列着各种款式的明式太师椅、博物柜和清式多宝格、八仙桌等。

　　据当地颇有名气的艺人说，如今村里已正式注册的木雕和古典家具企业就达300多家，其中大的名牌厂家就有近20家，而小作坊则几乎遍及家家户户。坝下村的仿古家具产业经历了许多坎坷。从清末以后，村里的小作坊就很多，但仅仅是卖给周边的人家，赚的钱也只是养家糊口，安分的谋生中，倒是塑造了一大批能工巧匠，如今很多的工艺大师都是在那个时代成长起来的。

　　仙游县地少人多，绝大部分人从小就开始学艺，虽雕工高超，但对市场缺乏营销思路，早从上个世纪90年代初起，在外地工艺品批发商的引导下，坝下的仿古家具就出现在市场上，很多行家对这里的雕工和款式拍手叫绝，坝下作为生产基地也名声渐起，此后京城的商人就赶来订购，再打上他们的品牌，每年订购额多达几千万元。当时，坝下人并没有品牌意识，营销中也没能把本地的艺术优势融合进去，成为帮京城家具企业贴牌的“产业工人”。

　　坝下村是2000年以后才开始真正繁荣起来。当时完成了初步积累的坝下厂家开始大量使用印度小叶紫檀、海南黄花梨等珍贵木材，生产明清家具。而政府也介入引导，组织厂家进军北京市场，销售价格也开始突飞猛涨。

　　“我们把最上乘的家具运到北京、上海、广州参展，每去一趟，拿回的订单就够我们生产半年”，当地艺人林先生说，参展让村里人尝到了甜头，订单不断，生产规模也就急速上升，如今在省外的市场上，当地的产品也终于叫响了属于自己的原产地名牌———“仙作家具”，在消费力最旺盛的北京市场，坝下的产品占据了“半壁江山”。

　　时刻讲究质量，是坝下人取胜的法宝。仿明清古典家具是中国传统文化的重要组成部分，包括清华大学美术学院教授、博导李砚祖在内的很多专家对坝下人努力感到欣慰，并称“这对于福建这个工艺美术大省来说，这种传承与发扬，有着非同寻常的意义”。

　　传统文化下的产业变革

　　“传统文化急需传承，在‘艺人’和‘商人’的双重角色中，坝下人正聪明地博弈着”。

　　坝下的辉煌也带动了仙游县乃至莆田市的文化产业，去年底，仙游县因此被评为“中国古典工艺家具之都”。仙游县政府对这个产业发展也是雄心勃勃。仙游县委书记林建华曾对媒体称，“仙游正在把文化资源优势转化为产业优势”。

　　更令政府官员倍感欣喜的是，一大拨“人才技术流”、“资金流”、“信息流”自发来了：浙江、广东、江西的能工巧匠奔着高薪来了、北京老板提着现金来订货、各地的批发营销信息也汇集过来了……

　　当地更多的人也看到了这个产业的前景。仅今年春节过后的前两个月的时间，就新增五十几家家具厂，几乎是每天一家，以坝下村为中心形成的全县产业年产值已超过10个亿。据莆田木材行业协会副会长王洪斌介绍，这几年，坝下的厂店数量几乎每年翻一倍，专门负责销售的驻京仙游籍人员有200多人。“如今，全县都在发力，商业、工艺城都在兴建中，在北京、上海等地的销售网络也大举扩张。”

　　急剧增多的收益让很多人担心，坝下人在“艺人”和“商人”的双重角色中会失去平衡。“政府也意识到这种潜在的危机，出台举措让这批‘艺人’向‘文化人’提升”，当地政府的一位人士称，文化是整个产业链的核心，2004年，县里与湄洲湾工业学院联手开办工艺美术专业，以坝下作为实习基地，不让传统的文化断层断代，而更多的文化学术研讨会则在当地或京城展开。

　　而坝下人也逐渐聪明地扮演起从艺从商的双重角色。记者在几家大型家具企业采访时，也看到了大厅里除了排上上等的仿古家具外，还在案上排放着各种明清红木家具的书，如《明清家具鉴藏》、《中国古代家具价值考成》等……“边泡茶，边谈论艺术和收藏价值，这是一种享受”，一位北京来的客人饶有兴趣地说着。“节假日期间，一天会来十几拨北京、上海的客人，一聊就是大半天”，黄国华说，买卖并不是首要的，交交朋友，让来客欣赏，对木雕产业拓展市场是很有好处的，“市场要慢慢做大，影响力需要这些人来传播”。

　　当地政府的人士甚至希望，开辟坝下明清家具文化观光旅游线路，来扩大产业的影响力。而目前当地的旅馆、酒店业也已启动，京城来客都会住上一天，跟这里的老艺人聊聊文化的东西，除了收藏的商机外，更多的会考虑如何赏识这里千年来的木雕史，抚摸木头的历史质感，感受这里的传统文化脉络。

　　记者了解到，几年来仙游涌现了大批的国家和省级（包括大师级）民间工艺师、工艺美术师，全县从艺人员达1万多人。为了传统文化的产业提级，当地政府做了不少努力，争取将中国民间文艺家协会明清家具艺术委员会设到仙游，由县文联代为管理，把家具业归口在文艺界，可见其家具的艺术定位。

　　□新闻观察