博雅堂之“高”（上篇）

　　在广州番禺迎宾大道旁，吉盛伟邦国际家具博览中心，有一个坐北朝南，面向广场独立门户的古典家具展场，这个精致的展场吸引了一大批明清家具爱好者、收藏家和文人雅士，经常来这里观赏、品茗和畅聊。这就是登悦企业所属的博雅堂。博雅堂有什么魅力，能够引得高朋满座、生意红火？—打造“高品位”，既是它的经营宗旨，也是它的奥妙所在！

　　一、理念高品位
　　思想指导行动，思路决定一切。企业经营要找准定位，博雅堂的定位就是一个“高”字。这个高，首先表现在理念上，之后再从理念延伸到产品、品质和装饰上去。博雅堂成立于2003年，堂主梁伟自建店伊始就表现出了他的个性，他认为，不能把博雅堂搞得商气太重，要营造出一种浓浓的文化氛围，客人来到博雅堂，应该不是为买东西而来的，而是来聊天，来交朋友，买不买东西，那是随缘的事，让客人感到舒服，感到轻松，完全没有买不买东西的压力。那么，如何在这种思想指导下，打造出一个具有文化气息的轻松氛围呢？氛围这个东西，是只可意会不过言传的，你只有置身于其中，才能体会得到。最明显的一种感觉是，博雅堂绝没有一些卖场那样，走到哪里都有导购员跟在屁股后头，一个劲地问你想买点什么。陪伴你的是古韵之音、新茶之香、微笑之脸、问候之语。仿佛是在展览馆，又仿佛来到了老友之间，随意，舒适，轻松，温馨如家。正是这种气氛，吸引了一大群高端消费群体，他们喜欢这里的环境，喜欢这里的人，喜欢这里的家具，不经意间，大宗大宗的生意谈成了。有人说，梁伟是做大生意的高手，把买卖做到了极致。确实，许多经营方法是可以模仿和照搬的，而气氛学不去，搬不走，这就是博雅堂的核心竞争力。

　　二、产品高品位
　　博雅堂向客户有一个承诺，那就是，买了博雅堂的家具，保你升值。如果不升值，可原价退货。博雅堂敢这么说，在于博雅堂的产品定位。堂主梁伟摸准了市场行情，他知道，作为仿古家具，只要是材料好、品质好、工艺好，是不可能贬值的。高品位的红木家具不像汽车，开出店门就贬值。好家具越久越值钱，再久就成文物了。正是他把准了市场这根脉，才敢打这样的包票。再看看博雅堂的产品你就信了，全是高档货——黄花梨、紫檀，近期黄花梨、紫檀缺货，才补充了一些大红酸枝。品相也都没的说。此外，博雅堂还有一些古董货，都是当当响的硬朗货。新的老的一起卖，相互映衬，也倒别有一番风味。