价格高十倍的奥秘——从台湾木雕商的经营之道说起

 汤清君/文

同样是一尊木雕大佛，在福建商人手里卖两三万，而到了台湾商人那里就能卖上二三十万，为什么呢？一开始我也不明白，但后来渐渐琢磨出些门道来了。

近些年来，总有些台湾商人来我店里看货。他们都是木雕方面的行家，一眼就能看出哪个雕得好，哪个木质好，还有，他们一眼就能看出哪尊木雕可动刀修改的余地大。然后他们就挑这样的木雕，从我这里买走去做进一步的深加工。

首先是请技艺最高的木雕师傅和专业木雕设计师，对我们的木雕进行局部修改和细节上的精雕，不能不承认，经过他们修改和精雕后的活儿确实好，跟从我们手里买走时的样子完全不一样了；第二步是请人专门来为这尊木雕来量身定做底托、玻璃罩等配套产品，甚至连与木雕相配套的拜垫都为客户制作完成，并且在底托和玻璃罩里走好线，安好底部、背部、顶部、侧部的若干组射灯，客户接到货以后只要一插电源就行了；第三步，他们会给这尊作品制作一个非常精美的外包装，对于这个外包装，他们会不惜工本，可能会用整体成型等技术把它做得非常高档。就这样，台湾商人把我的木雕改造成了他们的木雕——原来他们台湾的木雕商人从来都不从原木雕起的，他们买我们的木雕作半成品，在这个基础上去完成他们的作品。这就好比做回锅肉，我们所做的只是把生肉煮熟，而他们做的则是把熟肉切片上锅炒，当然他们的肉比我们的香。

你可能会问，那他们的成本岂不是很高吗？没错，他们这样的精加工完成后，成本的确全增加一两倍，也就是说他们三万元从我这里买走一尊木雕，深加工后，成本会是八到十万。而他们卖价却是三十万，并且每年只需要做几单生意就足够了。这样的高档产品在东南亚、北美、南美等地区的华人非常受欢迎，他们不愁市场，往往是来我这里选购半成品时，他们已经接到订单，知道要挑选什么样的坯子了。