“春秋” 论“半藏”

最近，在秋季拍卖落下帷幕之际，古典家具鉴藏交流会如期召开，来自古典家具界的老字辈和藏家们汇聚一堂，切磋交流，预测未来。对于明年的市场行情，谁也说不出个子午卯酉，与其说交流，不如说是聚在一起探探路子，商讨明年的对策。今年秋拍的状况出人预料，参会的人也都心知肚明，拍卖结果大大低于预期，是否预示着拍场的寒冬就要来了，谁也不得而知。

早前，有人预测明年的购买力和货源将是双双降低和收缩，大的经济环境影响最明显，前景不容乐观，不可掉以轻心。也有的拍家认为，2012年的市场是先抑后扬，总体还是向上走。一位姓张的大买家还透露了拍场一些鲜为人知的内幕。据说国内最大的两家拍卖公司，对外宣称成交了几个亿，实际上他认识的那几个大买家统统都没付款。更不给力的是，现场出现“单举”的层出不穷，明眼人一看就明白了。

据悉，今年几百家艺术品拍卖场，实现总成交额428.42 亿元，实际成交总额环比增长了15.13%，同比2010 年成交总额则增加了112.71%，而古典家具的拍卖状况似乎大同小异，但真实的情况是“春秋”大不同。

人们对春季大拍的亮点屡撼市场，至今还记忆犹新。就拿2011春拍家具专场来说吧，两个专场80件精品百分百成交，成交额逾2.88亿，创单季家具拍卖世界纪录。可谁会知道这背后的猫腻儿。在拍卖之前，藏家和拍家可谓做足了内功，侣明室，王世襄，故宫，恭王府，法国吉美，给人的印象都是一流的，赚足了买家的眼球，70多件平庸的家具100%成交，让天下藏家觉得黄花梨家具高潮期来了。其实，此次拍卖的洋人藏品，只是珍藏黄花梨家具百余件中的部分而已，此次拿来的70件不开门的家具参拍，也是精心策划的，是在特定经济环境下的绝地反击。预展时提到的三件藏品，文宣如此介绍：“展品中最值得关注的有以下三件。一、黄花梨交杌——交杌又称胡床，李白《静夜思》中的“床前明月光”的“床”即指交杌，是很罕见的家具品种；二、黄花梨圈椅四出头扶手椅成对——四出头椅是明式椅类家具中级别较高的品种，成对传世少见。这对椅子尺寸硕大，做工精致，有龙纹雕饰，非常难得。三、黄花梨冰绽纹方角柜——方角柜柜门镂空者甚少，尤其是大型柜子更是如此。这只柜子文人气息浓厚，比例完美，用材考究，是难得的艺术真品。”这样的文宣见诸各大媒体报端，三件家具：一、黄花梨交杌；二、四出头扶手椅成对；三、冰纹方角柜。经专家们掌眼后确定，是彻头彻尾的上世纪八十年代的新东西。尤其是雕饰，软弱无力。四出头扶手椅的搭脑还算不错的，有力道，但整体比例有问题，锯掉残损，在后腿上部有动过手的痕迹。老家具修复是有规则的，正常修复可以。但冰纹方角柜，绝不是美轮美奂，绝不是什么精品重器。明眼人都知道，这不是拍卖的“拍眼”。用文宣暖场，采用“掐尖儿”策略，吊大买家的胃口，足见有高人策划。事实证明，几乎所有买家全仓出手，尽藏而收。据知情者透露，根据拍品质量判断，此次应该是淘汰平庸，借机套现的操作手法，或者说是洋人去粗存精的过程，把百余件藏品中的平庸之器，共70件藏品早期投入资金全部套现回来，借黄花梨家具行市大涨之际，引大买家入场。事实也证明，藏家与拍家最后得手了，皆大欢喜，真金白银，满囊而归。

“100%的成交！这是黄花梨家具的一个高潮，但绝不是高潮的结束。恰恰相反，而是高潮的开始！”很多大买家就像打了“鸡血”一样，兴奋，激动，奔走相告，信心满满地仰望着秋拍大藏。100%的成交，逾2.88亿！这是正常的拍卖吗？一些久经拍场的高手隐约的意识到：这其中好像被人操纵了。的确，国外家具藏家早就看到了国内市场热钱泛滥的现象，看到大买家对黄花梨家具的认识处于朦胧期，大部分还处于请人掌眼的感性阶段，在藏家开始大量放货之际，正是去粗存精，去伪存真，成功套现的绝佳之时。

春拍过后，在拍卖行业的舵手们开始忧心忡忡，是做长线还是做短线之时，市场似乎进入了失控的状态，大批拍品急剧增加，鱼目混杂流入拍场，而金融形势也急转直下，年底还贷，银根收紧，内外交困，最后成交的结果是大大低于预期，就如同前面所交待的那样，对外宣称成交了几个亿，实际上大买家统统都没付款。拍品数量大幅增加，并不代表成交额就会大幅提高，而结果却是恰恰相反。

在这样的行情下，藏家者该采取何种策略？是选择性价比高的藏品？还是趁机出货？拍卖公司的特殊嗅觉似乎对此也闻到一丝气息。据业界人士透露，拍卖公司明年将推出“缩量求精”的保真拍卖和“小而大、大而小”的交互竞拍。对此，藏家们闲不住了，不得不走到一起，开始商讨对策。从投资的角度来说，把钱永远投向生钱的地方，就能永久规避风险。总体上来说，把手上的藏品调整为“短线”加“长线”的配置，不失为一种高明之举。所谓采取“半藏策略”也就是“买精品卖次品，既留藏又留钱”，此举为两全其美稳妥之法。

虽然盛况之下采取半藏策略，谨慎行事，但同时也要掌握好尺度。

一、如果像有人认为的那样，当秋拍过后买货会划算，但是如果行情不跌该咋办？

如果现在“加藏”，一定要选择有年份、有品相、有造型的精品，是长期稳定运行升起来的，而不是被突然拉高的藏品。如果能重点关注到价格仍严重偏低的精品，那是你的运气。

二、如果像一些人担心的那样，现在就完全脱离市场，将来可能再也追不上行情了？

如果现在“忙藏”，一旦行情有什么风吹草动，可能会手忙脚乱，压不住阵脚。因此，精品长期存放，次品快进快出，至于说“长线与短线”配置的比例，需量力而行。认识到这一点是你的福气。

在当今大的经济环境下，秋拍的警钟刚刚敲响，请先不要把古典家具的泡沫吹大，如果现在就想做“春秋”大梦的话，实话告诉你，平稳做梦才灿烂，小心驶得万年船！ （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：祖一天）