万祥德方便顾客大力推广产品集成营销模式

李天发 万祥德总经理

沉闷午后的展厅内，一名青年男子对着面前的博古架露出的微笑为展厅内带来了一丝清爽，男子眼中的微笑展现出了他对这博古架的无限欣赏。而这博古架在几分钟之前也才刚刚从工厂送到这里，也只是一会的功夫，这只博古架已经被一对夫妇一槌定音买走了。

这一幕发生在万祥德位于红木街的展厅内，而那个青年男子便是万祥德总经理李天发。据他讲述，展厅里像这样快速成交的交易，平均每个星期都要在这里上演几回。令人好奇的是，万祥德的这家展厅面积并不大，装潢也很素雅。

很难想象，这样一家看上去并没什么特色的展厅，生意竟然会如此好。待得仔细浏览几番后，却发现也有些与众不同。这家展厅的特点就是家具多而全，价位也是高低不一。万祥德总经理李天发透露说，这就是他们成功的秘诀。

那么，万祥德的经营理念到底是什么呢。李天发用四个字做了概括性总结——产品集成。原来，自从创业开始，李天发就在思索一个问题，如何能够最大限度地满足消费者。他发现，消费者是多面化的，有的喜欢造型好的、工艺精的，有的喜欢材质高档、古典款型的，有的则偏重中式家居的现代感等等。林林总总，不一而足。

要想最大限度的让每一位消费者满意而来、满溢而归，就必须从源头上下足功夫。众所周知，红木家具因做工严谨、工艺复杂，生产效率较为缓慢，一直是制约企业发展的难题。另外，因地域差异，家具款型、造型不一，要想满足消费者的心里需求，单一的加工生产完全不能实现。为此，李天发毅然否决了自己买地扩建工厂的建议，而是尝试“借力”发展。

要解决这一难题，以经销商的身份中转货物最为快捷、方便。但产品采购虽然简单灵活、易操作，可价格上往往要加上企业的销售利润，成本比自己生产要高出许多，不具备价格优势。