大德祥红木开启会所营销新模式

韩波_文 朱方刚_本刊摄影

除了作坊式的加工厂，但凡稍具规模的红木企业，莫不是以直营店多少，加盟店几家，经销商数量来取胜，谋取企业效益，店面多少，已经成了企业大小、市场占有率的代名词。

但员工人数达二百多人的北京大德祥却宣称，不再开店。

2013年5月，大德祥获授“中国京作品牌企业”后，一场隆重的揭牌仪式，宣示了大德祥“京作”红木的产品定位；百余位藏家、爱好者参与追捧，短短两个小时，现场成交420万元的拍卖会，显示了大德祥红木在消费者中的受欢迎程度。

北京大德祥红木董事长 李雪琼

然而就是这样一家企业，不以拓店、更多地占领市场作为经营方向，难道还有什么秘密的营销渠道吗？

位于北京西三环居然之家红木大会堂的大德祥展厅，是大德祥唯一一家店面，店里整洁典雅，入内很有几分别致的会所氛围，不像是店面，倒似三五好友喝茶小聚的场所。在品茗聊天中，大德祥董事长李雪琼向我们描述了这样一个场景：

一位精英人士在服务人员的引领下进入会所，在清雅的木香中，落座、喝茶、聊天，环顾之下，所有的陈设都是红木家具，点缀其间的摆件也多是精美的红木雕刻。到就餐时，餐厅用的是红木雕花餐桌，四周的椅子是传统的四出头官帽椅。不问可知，这些都是大德祥出品。