反弹琵琶更昂扬——江西斯尔摩逆市开新卖场

江西吉安华美立家首届国际爱妻节暨二期家具馆2014年12月27日隆重开业，“斯尔摩红木家居”专卖店应时启幕迎宾，当天即吸引大批红木爱好者前来参观、选购。华美立家总经理曲晓红高兴地说：“希望斯尔摩继续在吉安创造销售神话！”。

“斯尔摩红木家居”在赣南这座最大的家居卖场占据1600平米豪华装修店面，这在当地的红木家具专卖店中是投资规模和经营面积最大的。经销商陈小庐在红木家具市场看似低迷的当前形势下，逆势而上出手引进江西本土知名品牌家具产品抢先占位，既是商家运筹帷幄的前瞻视野，也是“斯尔摩”作为中国驰名商标的品牌价值所在，更在寒冬时节为偌大的华美立家卖场投下了一抹暖融融的春色。

斯尔摩总部坐落在江西广丰，这片丰厚的传统木雕工艺文化土壤，培育出一代代技艺精湛的手工艺人。在江西，赣派木雕艺术受吴越文化的熏陶，得徽派技法的浸染，明清两朝即名家荟萃，圆明园便是江西籍工匠担任总掌案的。“上世纪六七十年代，我们靠走乡串村揽活。一根扁担，一头挑着装有锯、刨、斧、凿、钻、墨斗、角尺等工具的提手木箱，另一头挑着长约8尺前低后高的木匠凳。”一位老匠师如此描述自己当年的从业经历。目前，广丰有3万多人从事木雕及红木家具产业，约占全国五分之一，“江西师傅”遍布全国各大红木产区，是为中国红木古典家具产业的一支生力军。广丰人在外地创办的木雕及红木家具企业有400多家，在浙江东阳、福建仙游、广东中山等地的木雕和红木家具企业管理人员中，广丰人占半数以上，也就是说，似乎红木家具产业的半壁江山统辖在江西人手下。

以当地政府“农民工返乡座谈会”的召开为契机，广丰籍10000多名在外务工的木雕技术工人回乡创业，从而奠定了其专业化、规模化生产红木古典家具的产业基础。早期起步的斯尔摩红木集团有限公司，得益于传统木雕地域文化的滋养，通过十几年的专业积累，从人才结构到生产管理，从品牌影响力到市场的认知、认可度，早已成为出品红木古典家具的佼佼者，在业界享有盛誉，赢得“中国驰名商标”名不虚传，公司董事长余水生也成为最早“吃螃蟹”的事业大成者之一。

身为吉安市家具建材联合商会常务副会长的斯尔摩品牌专营经销商陈小庐，虽然初次介入红木家具开端就是大手笔，但分析仅吉安当地市场2014年与2013年相比，红木古典家具总体销量就大幅上涨60%的发展势头，坦言“该出手时就出手”。自信随着时间的推移，越发广泛的市场需求，足以会让“斯尔摩”这个江西土生土长的红木品牌，取得墙内开花“里外香”的市场效应：“地域加品牌优势和家门口的技艺特色，是下一轮成就江西斯尔摩的前提条件，与生产厂家紧密合作，所售商品假一罚百是我一贯的经营原则，消费者是我们共同的上帝。”

一家斯尔摩的“冷市逆袭”举动，也许不能代表江西红木古典家具产业版图转型发展的总体趋势。但面对扑朔迷离的市场局势，与其冷眼旁观或作势等待，不如充分利用和挖掘自身优势，因势利导主动出击，以点带面扩充“我的气场”，从而突出重围，占据自己的一片事业天地。

正是有基于此，在红木家具大消费环境的考验面前，江西斯尔摩不但没有“怨天尤人驻足沉寂”，却沉着应对反弹琵琶逆市而上，大张旗鼓高调入驻吉安华美立家家具馆的“反常举动”，成了生机勃发的一道亮丽风景。（刘珂_摄影 ）

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