北京红木卖场的个性化名称

红木卖场越开越多，几乎到了遍地开花的程度。可是怎样做好经营，如何凸显个性、吸引消费者的眼球，从众多卖场中脱颖而出？确实让那些意识超前的经营者们绞尽了脑汁，不过有人就做的有模有样，秘密其实很简单——卖场名称，此中暗含功夫。看看北京周边几个新近开业的卖场，从他们各具特色的名称中也许能得到些启发。

随着红木家具市场逐步走向理性发展，卖场经营也逐渐从“集市性”走向了“成熟性”，个性化卖场开始崭露头角并大行其道，特别是卖场名称的悄然改变，预示着今后卖场经营将步入一个新的经营时代。与几年前相比，满目“红木家具城”、“红木商城”、“红木国际城”等名称如今已日渐稀少，随之而来的不仅是家具品质的细分，新卖场的名称也开始多元化，文化与艺术味渐重，开始变得儒雅而细化，不再笼统求大，逐步回归到了理性与自然，从中彰显出是各自的经营理念和独有个性。

位于北京丽泽桥的红木大会堂

比如新近开业的丽泽桥居然之家的“红木大会堂”，后缀用了“大会堂”三个字，不由得让人联想起近在咫尺的人民大会堂，气势中透着一份亲切。想想看，入驻企业所起的这个名字带来的心理暗示和判断不可小觑，让消费者有了先入为主的印象，对里面的产品自然就有所期待，该卖场五层大厅（大会堂）近两万平米的面积汇聚了30余家知名红木企业，一圈走下来，让人确实有了实至名归的感觉。

而位于玉泉营的“红博馆”“十一”前刚刚开业。据负责人介绍，“红博馆”主打艺术牌，除了一层的红木家具外，还有木雕、奇石、水晶、古玩字画等。经营方努力彰显艺术气息，通过统一的装修和布置达到了目标，在每个过道两边都悬挂着国内一些军政高级退休人员的书画笔墨，在看家具的同时，可以细细欣赏这些爱好者的艺术造诣。另一个位于北京城北、将于10月中旬开业的“宝隆艺园”走的亦是“轻松”路线，以会馆的形式营造宽松的购物环境，这种注重自我感受的商业与艺术相结合的模式，虽然并不新鲜，但很好地利用了首都所具有的特性与优势，可谓物尽其用。

尤其值得一提的是“中国红木古典家具精品示范馆”，其涵盖了两个内容——“精品”与“示范”。经营方没有随大流追求“高大全”，而是紧紧抓住了市场命脉，这就是今后红木家具必走的精品之路，企业不可回避、并且势在必行。经营方巧妙地把其运用在了名称之中。特别是“示范”二字既不张扬，亦恰如其分，对市场的引领意义跃然而出，突出表现是二楼的“中国明清古家具收藏精品展”，把“示范”二字发挥到了极致，消费者进入后感觉到的是一种温馨与信任，在此既可以一饱眼福，又可以从中学习家具知识，还可以此作为参照，买到自己可心的红木商品。

相信这样的例子在今后的卖场发展中会越来越多，名称只是一个方面，但也是关键的第一步，在激烈的市场竞争中经营者仅仅停留在标新立异上是不够的，如何让自己独有的个性长期保持下去，保证服务与优质的产品质量才是经营的实质所在，这也应了一句话：“细节决定成败”。家具制作如此，卖场经营也是如此。（载《中国红木古典家具》杂志2011年第六期，作者：周燕）