开启寻找模式的旅程

企业的天职是盈利，并为消费大众制造幻觉，无论是小众的优越感还是大众的认同感。

麦当劳则成功地把汽车生活、速度感、工业时代的时髦与食品紧密地连接在一起，它把快餐变成了一种荣耀，也成为了进入工业时代的最简洁的营销方式。

其实，每一个企业都渴望做强做大，它们希望从营销入手，发明一种模式，让经销商和消费者习惯这种模式，从而再也离不开它。

无论是政治和经济、商业和产品、IT和电子、生活和趣味，模式设计者都在扮演上帝的角色——不要问为什么，只管去适应，你所得到的回报必将大于付出的代价。

从宗教到政治，从制造到消费，从现实到虚拟，我们都在寻求别人为自己定制一个生活模式。而营销模式的探索和革新，则成为企业不得不过于看重的企业策略甚至于成为战略本身。

而我们这个时代的红木家具行业，有哪些“模式规划者”？

宜家必须让你在里面绕几十分钟，因为他们相信你不能拒绝产品的诱惑。他们把产品的名称设计得拗口难听，是因为想断绝你和家具之间的情感联系——这样你才能弃之如敝履，保证在购买目录上的替代品时毫无心理负担。

美国市场营销学权威菲利普•科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

而长期以来，我们的红木家具行业以拥有高附加值的小众产品自居，营销水平和理念远远落伍于快速消费品、家电乃至身处其中的家具行业而仍不自知。

在必要的批发商、经销商、代理商等渠道种类和环节中，红木家具企业的影子在哪里闪现？

在强调渠道为王、终端制胜的新消费时代，红木家具的营销方式和手段，正在发生哪些变化？将要发生哪些质变？

在通胀加剧的宏观环境里，市场低迷成普遍之象，销售指标成为企业不能承受之重。只是当现实与梦想的残酷落差突然出现，企业家们开始痛了，开始承受不了了，怎样才能抗得住即将到来的打击。

让我们从本期开始登场的《经销与代理》版块里来寻找答案吧，这个刚刚诞生的栏目，也许会对过于执迷于生产环节的红木家具企业带来有关通路的成功案例和有益启示。（载《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：杨晓峰）