八块花板独一份

——记元中堂孤品销售

　　“这个是太白醉酒、这个象是兵车行……”一共八块花块，笔者一块块地数着。

　　“唐宋诗词八大家，是吗？”

　　“是的。”元中堂的总经理金建松笑咪咪地答着。

　　这八块扇形花板还只是半成品——都没有刮磨，有两块只大致雕了坯形。“这是大圆桌的八块桌面，全部雕完刮磨好后，会装配到大圆桌上。” 金建松一边说，一边将八块花板凑在一起，拼成了个圆环形。

　　“是准备推向市场的新品？”

　　“这张桌子是我们设计的新品。尤其是这八块花板的雕花，从图案内容的创意到制图，都是我们厂里自己做的。”金建松从柜子里拿出一捆图纸，正是这套“唐宋诗词八大家”。“不过我们没打算把它大规模推向市场，只做一套，而且已经卖掉了。”

　　原来，这套花板都是金建松从东阳请的老师傅以纯手工精心雕刻的，再加上家具本身选料精心，成本太高，是无法在当下的商品市场大规模流通的。所以，金建松索性只做一套，“做好以后，我连图纸都一起给他。这套元中堂的家具，世上独此一份。”

　　把图纸和家具一起卖给消费者？这种事情原来也曾听过，可元中堂这么做的原因是什么呢？

　　 金建松原本是古旧家具行里的，前几年，古旧家具越来越难收，便动起了念头开始建厂做新家具。元中堂成立后，秉承做真（材料）、做实（诚信）、做精（手艺）、做足（服务）的理念，根据上海市场特点，以传承历史精华、用最精湛工艺再现传世经典的追求，开发了大量手工精制的大红酸枝家具，广受欢迎。

　　因为有了很深的传统家具知识和实践积累，金建松不仅对家具的赏鉴颇有功底，对收藏市场的把握也有着自己的认识，元中堂目前专做精品的经营思路和产品定位，与他的这个经历有着直接的关系。而把图纸与家具一起卖给客户，保证世上只有一套这样的家具存世，又大大提升了元中堂产品的投资与收藏价值。同时，元中堂还能根据客户的个人需要与爱好，真正实现个性化的高端定制，这无疑将推动元中堂在红木家具这个传统行业里呈现出一种与众不同的新形象。这种对收藏级的“独一份”家具精益求精的成功实践，也正在反哺到元中堂常规产品的生产中，让“元中堂出品”成为精品传承的代名词。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：铁衣）