聚集山中，共享财富

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——记福建山中古典的连锁加盟政策

编者按：自上期刊登《横店振宇的“织网”之术》一文之后，受到了业内的广泛关注。有许多的业内企业领导致电编辑部，希望能够多刊登一些关于连锁加盟政策的介绍，以供其作参考、学习。为此，本期从众多招商企业中，特别挑选出了福建山中古典工艺家具有限公司的招商加盟政策予以刊登，并一一为大家剖析，希望藉此能够为业内提供一些参考意见。

首先，让我们来看看福建山中古典工艺家具有限公司的招商加盟政策，具体如下：

加盟概念：我公司将所拥有的商标、商号、产品、专利和经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟方使用。加盟方须按合同规定，在山中古典统一的业务模式下从事经营活动。

加盟费用：我公司对在2012年1月1日前加盟的专卖店不收取加盟费，但首次进货额不低于300万元，年度销售指标不低于500万元。

加盟区域：为维护各区域加盟商的利益，我公司对全国进行区域划分。加盟方将是**地区的唯一代理商，开设“山中古典红木家具**店”，独自申请办理营业执照，专门经营“山中古典”品牌产品，独自承担经营投资及盈亏。但不得跨区经营。

支持政策：

我公司免费提供店长和店员的专业知识与销售技巧的培训。

免费提供店面装修图纸设计及产品摆放指导，在装修费用上给予适当补助。

新店开业前期，公司将安排专业人士到场提供产品摆放、开业筹备、开业活动与促销活动等相关指导。

免费提供部分配套宣传品、装饰品或礼品。

滞销回购：对所有产品进行免费退、换货处理。运费及运输途中的损耗由加盟方承担。

公司承诺：加盟方的进货价格将是我方供应给全国加盟商的统一价格，市场上不存在更优惠的出厂价。

售后服务：加盟方所售出的产品全部享受我公司全国统一联保售后服务。

加盟步骤：店面选址、洽谈合作细节、签订加盟协议、确定首批订货品种及数量、设计店面装修方案、装修、新店开业。

福建山中古典工艺家具有限公司位于著名的“中国古典工艺家具之都”——福建省仙游县，前身为中日合资企业——福建山中工艺品有限公司，拥有三十多年漆器工艺和古典硬木家具生产、管理、营销的丰富经验。

山中古典的招商政策乍眼一看，并无甚特别之处。但若是细细揣摩，这里面却是别有一番深意。首先，就其加盟概念、加盟区域而言，如此大规模大手笔的进行招商加盟并严格监管的，业内有很多。但事实上，真正能够做到的，却并不多见。

山中敢于放出此言，其根源还是在于企业的实力以及企业的信誉。众所周知，其前身的福建山中工艺品有限公司主要以出口日本为主，而日本企业一直以信誉著称国际。多年的贸易往来也造就了山中的诚信品牌，绝不会空口虚言。

再来看其支持政策，从其“免费提供店长和店员的专业知识与销售技巧的培训”中我们可以得出，其在业务人员的培训上已经拥有了成熟的模式。山中古典在管理上引进了“卓越绩效”管理模式，将现代先进的管理模式运用到传统的古典工艺上，并取得了十分显著的成效。有此基础，其培训模式必然也有其内在玄机。而内在的具体培训方法，鉴于涉及企业机密，在此不便透露。

而从其“免费提供店面设计及产品摆放指导，补偿部分装修费用，免费提供部分配套宣传品、装饰品或礼品”来看，山中古典在招商加盟商着实投入了大量资金来支持运作。要真正做到以上所说的要求，企业本身必然要具有相当大的实力。

要加盟一家企业除了优惠、资金支持之外，还需要看其后续的服务，这里面最重要的便是产品。山中古典承诺免费退换货、全国统一联保的承诺，无疑是为其产品可能出现的问题而提供了保护锁，从根本上消除了加盟商对产品质量以及售后服务的担忧。可以让加盟商放心卖家具，而不用担心家具本身的质量问题。

山中古典的家具，既传承经典的明清风格，又融合现代审美元素，华丽中显出七分恬淡，典雅里却见三分豪放。在工艺上，依足古法，完美地呈现出传统风韵，突破性开创榫卯结构新技术，采用榫中有卯，卯中有榫的新手法，提高了红木家具的稳定性。在材质选择上，均采用黄花梨、紫檀、酸枝等名贵木材，精雕细琢，古韵天成，集实用性、观赏性和收藏性于一体。无论是从型、材、艺还是家具本身的韵味来看，都是精工之作，品质上乘。

综合来看，山中古典的加盟政策虽然与众多的加盟政策并无大差别之处，但其内在却是在实实在在的做这件事情，也有实力做到其政策中的各项承诺。反观当今众多的红木家具企业，要真正做到，确实不易。

因此，红木家具企业们要进行招商加盟时，还需要根据自己的本身实力来量身制定。此招商加盟政策仅供借鉴、参考，不可照猫画虎。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，整理：辰东）