元和泰的“鸽子”精神

赵玉娥_文 朱方刚_本刊摄影

在吴宇森的电影里，鸽子，成为这位美学大师的标志性手笔。导演将英雄之孤傲，幻化于羽羽白鸽的扑打间，隐喻着对“和平”的向往。中国的古典家具，以中正大气的造型、沉稳流畅的线条，象征着东方哲学中对“和谐”的追求。而元和泰的家具，却让我们看到了 “和美”的气质。在杨永志做家具、玩赛鸽的过程中，一场家具与鸽子之间的化学反应，自然而奇妙的发生了。而这一切，基于两者均有的“善美本真，追求极致”的精神内核。

元和泰占地面积达40亩的工厂，最与众不同的，是除了与家具相关的物件外，还有一个专业鸽舍。一只表面上看上去，极普通的鸽子，身价却几十万，且是纯正的比利时名贵血统。杨永志自幼酷爱赛鸽，16岁时，就获过省市级多项赛鸽冠军。至今，仍是国内各大赛事前位名次的保持者，并当选为大城县信鸽协会常务副主席兼秘书长。养鸽、赛鸽的经历，在无意中，影响了他的性情。也被深深融入了元和泰的企业文化、家具制作乃至品牌建设的各个环节之中。

飞出去，赢得一片天

元和泰总经理杨永志

“爱鸽子，是因为向往自由。”这是幼年时期，鸽子让杨永志着迷的原因，感性而简单。

但随着成长，他对“自由”的理解也开始深刻起来。“自由，不在于飞翔本身，而是只有在飞翔状态中，鸽子的视角是最广阔的，这是一种无拘无束，无所畏惧的真自由。”

追求这种真自由，成为他25岁，就踏上创业路的内心动力。创办元和泰后，杨永志反其道而行之，自动放弃了前辈们认为最稳妥的一条路。选择把生产基地安在家里，销售市场扎在山东等外地的路线。

在他看来，一个有口碑的产区，自然有它的市场优势。但由于本土家具在风格、价格、质量、服务、渠道上都太过趋近。直接导致顾客货比货，比的就是几千块的差价。这也将企业牵入被动。“可我是做家具的，我该比的更应该是品质、工艺和综合服务。与其在满足顾客价格需求中费劲，不如，把同等的心力用在对新市场的开拓上，竞争虽大，但做品牌、定价的自主性也大，思维眼界也能随之拓宽。”

经风雨，为目标而战

据杨永志介绍，一些在大海上举行的赛鸽，会极其残酷。如果飞不到目的地，鸽子只能身葬大海。“一只优秀的赛鸽，一定有不抵达目的地不罢休的劲儿。”同样，这种不畏风雨、顽强不息的精神，也被融入了元和泰的市场开拓中。

经朋友介绍，2008年，元和泰进入山东市场。但这一年，市场普遍遇冷。杨永志清晰的记得，与他同去济南开店的老乡们，在熬过半年多后，都纷纷回撤。而他咬牙留了下来。结果，在第十个月，接连的几个大单给了他继续下去的希望，并逐步打开了在山东市场的品牌知名度。而在此过程中，他也完成了对红木家具知识的系统学习。其中，《中国红木古典家具》杂志就一直是他学习知识、了解市场的必读物。从创刊开始，每期杂志他都完整存放着。

在外地市场生存下来的困难，我们现已很难揣度。但杨永志的一句话却让人难忘，他说，他的事业，很像一个人开着一辆车，行驶在极为拥堵的路上，要时刻左顾右盼，还要在遵守交通规则的前提下，安全并最快地抵达目的地。他承担着其中的压力与责任，但同时，也因为心有目标，而充实、有力并精彩。

而今，他在山东已有三家店。十月初，又进驻秦皇岛红星美凯龙，新店面面积达500平米。在外地市场，站稳脚跟后，他回过头，开始扩建厂房。新的发展阶段，他决心将这种“为目标而战”的精神继续发扬在元和泰质量标准建立、售后服务提升、创新款式设计等方方面面。

因为爱，聚八方鸿儒

刚回到工厂，杨永志接到一个电话，是一对顶箱柜的订单。客户说明要求后，杨永志飞快地报了个价，这单就在几分钟内做成了。据杨永志称，每年十月末，都是他的老客户们下订单的集中时期。原因在于，此时也是赛鸽界顶级赛事集中的时期。天南海北的“鸽友”们，在此期间欢聚一堂，共庆丰收。

而他所说的老客户，其中很大一部分就来自他的“鸽友团”。因为赛鸽爱好，杨永志结交了众多有身份、有品位的“鸽友”。你来我往之间，“鸽友”们爱上了红木家具，而原先买过家具的客户也爱上了赛鸽。在自然而然之间，杨永志让“红木”和“赛鸽”搭了界、牵了手。同时，又成为元和泰一个别具特色、难以复制的营销方式。

因为一个爱好，聚拢了人情，拉近了人心，又做成了事业。这在当前，我们企业疯狂去学习、去研究、去设计销售渠道的背景下，显得自然又真切，而这，恰是因为杨永志是将对鸽子的真情融入了家具中。这份真，难得亦难忘。