品牌之路 始于设计

——国寿以独创精神树产业品牌建设正风

 朱方刚_本刊摄影

近年来，国寿一直在为行业里的一件事头疼，这种头疼，透出的是一种无奈与纠结。因为经过国寿辛勤设计的家具，一经面世，就会遭到抄袭一片。“被人追着抄”与“追着抄别人的”似乎已成为产业的普遍现象。而这些“被人追着抄”的企业，又恰是产业中以设计与创新为先导的知名品牌。

2012年广东名家具展上的国寿展厅，招商是国寿选择参展的重要目标。

在以设计不断创新，追求自我超越的同时，这些品牌以宽容的态度，展现出一种气度非凡的胸襟。以理性的方式，通过申请产品专利，来捍卫自己的劳动果实。这种实实在在的行动，让我们看到了一个企业的成熟与力量。但更值得我们深刻反思的，是我们整个产业发展至今，为何在设计创新上举步维艰的深层原因，一方面，来源于传统设计源泉的丧失。但更重要的，是我们的一些企业不愿意承担市场风险，选择躲避在创新者背后，用一种“拿来主义”的方式规避风险，享用他人劳动成果。最终造成企业自身的被动和产业创新的停滞。

而正如历史铁定的规律一般，真正的设计大牌，都是在“被人追着抄”的刺激下诞生的。诸如苹果、诸如莱卡、诸如古典家具产业中的国寿。

9月的广东名家具展上，国寿展厅人满为患。一波又一波的经销商，来自全国各地。都想用最直接的问题，在最短时间内完成对国寿的了解。

“国寿的最大优势特点是什么？”几乎是所有经销商，抛给国寿市场总监王耀佳的核心问题，而“设计”则是他自始至终的回答。经验丰富的经销商，在参观一遍展厅后，都会表示国寿家具价格偏高。

但事实上，偏高的价格，并未妨碍国寿经销商市场的扩张，截至目前，国寿在全国拥有50多家经销商。据了解，国寿每年参展的目的就是招商，并且效果理想。如果没有更多佐证，王耀佳平均十五分钟接待一波经销商的轮番阵势，似乎也能说明一些问题。那么，“明知价高，还要投身而入”的原因究竟是什么呢？

三年前，国寿董事长陈国寿确立了以设计建立品牌特色的发展策略。这无疑是条漫长艰难的路。从最初自行研发到一些产品获得市场认可，在时间、资金、人力上，国寿都付出较高成本。等市场有了正面反馈后，却遭到大量抄袭。在此种现实面前，国寿开始决定制作系列化产品。由于系列化产品制作成本更高，所以有效屏蔽了仿制对象。另一方面，从品牌识别角度出发，系列化产品在设计上所做的挖掘创新，进一步强化巩固了国寿品牌特色。因此，高成本投入成为家具价高的必然原因。

产品被市场认可，并非仅取决于价格高低。王耀佳认为，传统家具营销落后的根本原因是设计落后，国寿家具受肯定的核心原因恰就是设计。而市场是好设计的最佳来源，国寿产品设计并非凭空而来，而建立在对大量市场调查分析数据、传统家具制作工艺的综合分析之上。简言之，其设计是以市场和制作为基础完成的。因此得到市场认可乃至引领市场的可能性。而这，才是吸引经销商，赢得市场主动权的深层原因。

事实上，一直以来，我们在设计上走的路，似乎只有两种。一种是抄袭仿制，另一种就是“为设计而设计”。长期处在设计不理解市场和制造，制造不理解设计和市场，市场不理解设计和制造的状态中。但在整个商业运营中，设计需要制造和市场转化，制造需要设计和市场支撑，市场需要设计和制造保障。当我们不能看到三者顺利转化时，我们的责任就不清晰，产品与市场无法相呼应。所以，自然出现了以“拿来主义”为手段，回避创新，抄袭别人的现象。但正如王耀佳所言，即使是一些著名品牌，如果一味抄袭仿制，走的也是一条死胡同。在产业发展遇到困境的时期，企业想要主动突围，就必须走创新的路，建立独有的产品风格与品牌魅力。走可持续发展的路子，否则“品牌”二字根本无从谈起。

在这一点上，国寿大无畏的先行精神，让我们领略到一个家具品牌敢于自我突破、勇于不断创新的品牌风采。这种精神与风采，恰是我们产业发展到现阶段最缺乏也最有待被挖掘的，因为它是真正关系到一个产业未来发展、一个企业命运几何的根本。