从德发新馆看大城风景十年变迁

高原_文 李怒舲_本刊摄影

全国闻名的红木产业基地之一——河北大城的红木一条街，在十几年前还只是一条庄稼地里不起眼的小马路，偶尔能看到路边几家平房式的店面，那是最早在红木一条街上建店的红木企业。1999年，这条街的北侧，有座两层楼的仿古建筑如鹤立鸡群般耸立起来——这标志着红木一条街上第一家以楼房为红木卖场的店面出现了，这就是德发古典家具有限公司。

德发古典家具有限公司董事长郑德发

如今，又一个十年过去，步德发后尘，红木街两侧耸立起的两层或三层的仿古红木家具卖场已经鳞次栉比，形成了大城标志性的风景线。而此时的德发又一次展现了自己的领先一步：一座耗资2800多万，高三层，总面积13000多平米的现代风格的德发红木古典家具体验馆建成并开馆，在一片仿古红木卖场中显得标新立异，特立独行，又成为大城红木街上最亮丽的一道风景。这道在夜晚能发出璀璨光芒的示范馆，不仅是德发的风景，更是大城红木市场的风景。绚丽风景的后背，是德发创新观念的不断更新。

“先有新观点，才有新赚点。”这是德发掌门人郑德发的创新思路。十年前，当德发准备建仿古楼时，就遭到了多方非议，而建成后，立竿见影的销售增长让那些“非议”自动消失了。十年后，当德发的新示范馆开馆后，在营业短短几个月内，平均每月销售1000万，又远远超过德发老卖场之前月均300多万的销售额。这无疑归功于德发新馆借鉴了曲美家居的橱窗式透明外观与宜家内部隔断式样板间的展览方式。

夜幕降临，德发的新示范馆成为大城一道亮丽的风景

十年来，德发不仅在展览展示上勇于创新，不断开拓，而且其从诞生起，就敢于在大城这一片仿古的大环境中，尝试着产品的创新，从而使德发的产品避免了陷入和别人拼价格的怪圈中。而事实证明，无论是德发的创新产品，还是德发的创新型示范馆，都让其在一片红木市场的红海中，游刃有余，顾客盈门。其繁荣背后的前瞻性思维方式值得同行们的思考与借鉴。

凡是经过德发创新改良后的红木家具，均成为畅销品，供不应求

5年后，德发计划将旧的仿古卖场拆掉，在其上面建造比刚建成的新型示范馆更加现代、豪华的红木家具体验馆。可以预见，下个十年，必将是更好的十年，无论对于德发还是整个大城红木家具市场。

德发的红木家具注重纹饰题材的创新